趨勢科技放眼美國，將從網路著手

趨勢科技董事長張明正表示，現今美國用戶端的防毒軟體市場已被競爭對手所獨佔，不過趨勢並未就此放棄，他打算搶攻美國的伺服器端用戶，而後由上往下全面攻佔。

以防毒軟體聞名的趨勢科技今年將針對網際網路及區域網路擬定策略，市場目標則朝向網路發展成熟的美國。

趨勢科技董事長張明正表示，網際網路的興起，縮減了整個企業流程，以Dell電腦為例，它搶得網際網路市場先機造就了美金120元的股市行情。張明正並且認為沒有使用網際網路或區域網路的企業將在1998年慘遭淘汰。

趨勢在去年的銷售成績中，在日本的銷售量仍然保持領先，而美國卻首次超越台灣，成為第二大的銷售國。張明正說，這表示美國市場的成長非常快速，而這也因為美國企業對於架構公司內部的區域網路敏感度較高，當然就比較在乎病毒的入侵。

張明正表示，趨勢今年所針對的使用族群不是終端使用者，而是企業的系統管理員，並強力發展企業的防毒方案Trend Virus Control System。

趨勢成立了2個新的產品事業處，利用已開發的防毒核心技術發展今年的主力產品，分別針對E-Mail管理工具及Mobile生產力促進工具軟體；若再加上原有的防毒方案即可解決區域網路的安全問題。

張明正對於如何打進美國市場也有一套獨特的見解，他表示，現今美國用戶端的防毒軟體市場已被競爭對手所獨佔，不過趨勢並未就此放棄，他打算搶攻美國的伺服器端用戶，而後由上往下全面攻佔。

美國每月平均有12家的企業採用趨勢的產品，趨勢今年的目標則是美國前1000大企業的30％。

張明正認為今年趨勢在美國是真正打品牌的一年，為了要打入美國市場，必須要先建立品牌知名度，因為除了產品優良及技術之外，品牌將是大公司購買產品的一項重要因素。

趨勢也在今天發表了新的CIS（企業識別系統），以國際化為目標來設計新的企業標誌。這也展現了趨勢邁入跨國整合行銷的企圖心及國際觀。