華義以多重行銷方式，致力開拓遊戲新族群

華義國際今年特別加強行銷部門，從產品定位到包裝廣告，都特別謹慎評估，並積極與其他領域的業者異業結盟，開發原本不玩遊戲的大眾市場，這些正是其上半年業績開出紅盤的主因。

華義國際今年加強行銷比重，並將電腦遊戲推廣到原本非遊戲玩家的族群，在上半年市場買氣平平的情況下，出奇致勝，展現台灣遊戲市場上不同的行銷手腕。

華義國際總經理黃博弘表示，華義今年特別加強行銷部門，從產品定位到包裝廣告，都特別謹慎評估，並積極與其他領域的業者異業結盟，致力將開發原本不玩遊戲的族群。

黃博弘分析，原本台灣遊戲玩家限定在特定族群，市場有限，而過去遊戲業界又甚少主動開拓新市場，以致於電腦遊戲市場一直成長不大。華義今年則試圖找出遊戲的附加價值，讓電腦遊戲和其他領域結合，開發原本不玩遊戲的大眾市場。

華義上半年推出的「新世紀福音戰士」，成功吸引了漫畫族群，「夢幻西餐廳」則吸引了上班族、女性玩家甚至家庭主婦，這兩個產品的銷售量都創下佳績，其中原本沒沒無名的「夢幻西餐廳」在台銷售已超過3萬套，成績直追上半年的市場熱片「星海爭霸」。

華義國際行銷企畫部副理鄭兆麟表示，華義的行銷策略是結合美術、網路、媒體公關、活動及企畫等不同部門，藉多管齊下的方式來拓展行銷層面。和不同領域媒體合作也是另一種方式，如「夢幻西餐廳」和美食雜誌合作，飛行模擬遊戲則成了軍事雜誌的報導對象，他認為堅強的行銷陣容是華義上半年業績長紅的主因。

黃博弘表示，許多進口遊戲在台灣大賣，其實是該遊戲本身製作就很精緻，加上知名度夠高，大賣的結果是可以預期的。然而若能把原本不被看好的遊戲，透過適當的包裝，而被市場接受，才是行銷實力展現所在。

黃博弘認為，台灣許多遊戲開發公司都忽略或沒有餘力來進行市場行銷，以致於好的作品沒有管道被市場接受，未來必須走向專業分工的方式，將行銷交由專業的發行公司。

華義在「夢幻西餐廳」告捷後，其他「夢幻」系列也陸續出爐，包括已推出的「夢幻度假島」與年底即將問世的「夢幻新世界」等，這些新產品和原來的「夢幻西餐廳」並非真有製作上的關聯性，不過因其同為即時策略型的遊戲，華義透過行銷手法將其系列化。

華義今年也漸漸轉型為遊戲製作公司，其第一個作品「真命天子」已進入測試階段，預訂明年初可問世。黃博弘表示，短時間內華義仍將以代理為主要業務，以維持產能，但未來希望能以自製遊戲進入國際市場。