SPP全球連網計畫

華淵成立二年多以來，在98年將朝哪個方向發展?

華淵在98年要推出SPP(Sinanet PartnerProgram)華淵全球連網計畫，計畫在各地區尋找加盟網站，屆時合作的網站會以聯名的方式，推出具有各地風格的加盟網站。



關於SPP全球連網的想法，是如何產生、有什麼特色？

這個想法是一開始就有的，已經醞釀了一年多。因為在我的想法中，華淵的定位絕不是一個北美、或是台灣的網站，它應該是全球跨國性的企業。

SPP強調地區性，華淵與區域性網站的結合，可以為區域性的網站加強知名度，帶來人潮，而區域性的網站可以代替華淵在各地區做行銷的活動。這是結合雙方的長處，相輔相成的。

那為何以前沒有進行，而是今年才開始進行？

這可以分為兩部份來說，一是自己網站的準備，一是整個大環境的變化。一年前，我認為華淵的內容還不夠豐富，自己還沒站穩腳步，更不用說替合作的合作夥伴創造利潤。

而就大環境來說，整個Internet在一年前和現在差別很大。現在的大環境和華淵自己的成熟度已經夠了，所以這是我認為開始進行SPP計畫的時機。

現在已經有確定的合作對象嗎？

12月開放申請到現在，共有50家申請加入。目前所有的對象還在審核當中，還沒有正式簽約，不過大致可以確定的有20家左右，這些合作夥伴不是以國家區分，而是以城市來尋找合作對象。台灣可能就會有5家，北美會有8～10家，其他像新加坡、吉隆坡、香港、上海、福州等地都有和當地的網站在洽談中。對於partner是否有審核的標準或是一些合作資金上的要求？

除了工作理念要相符之外，基本上我對於合作夥伴的要求是能夠有每日更新(daily update)製作能力的媒體性質的網站。至於合作的夥伴希望基本資金至少有1萬美金，能有一財力做基礎。在我認為並不是合作的一開始就能賺大錢，我也不希望想合作的夥伴是抱持這種想法加入。華淵能帶給合作夥伴什麼樣的好處？

經營網站方面，我也算交了不少學費，華淵的品牌加入，相信一定會對合作的網站帶來人潮及知名度，重要的是，華淵會將整套在網路上的行銷、know how帶給合作網站。

我覺得現在是對自己的想法最篤定的時候，因為策略明確、business model也確定了。我認為很多事情自己下去做是很費力氣的，尋找合作夥伴是，創造雙贏，是較聰明的做法。一但想法確定了，就會有信心朝著大方向去走。
之前華淵曾經為了線上購物設置倉庫，建立物流系統，為何後來終止這個計畫?

當初在物流方面可以說是評估錯誤，因為我們並沒有物流方面的專才，而且銷售的產品太多樣化，種種的困難是下去做才知道的，所以做了2個月就收起來。之後調整腳步後，才以好像百貨公司出租專櫃的方式，各家商店自己去負責自己的訂單、送貨問題。

這就是我提到交學費的一個例子，而且由這次經驗我也更確定以尋找不同夥伴合作的經營方式。

華淵生活資訊網是在什麼樣的情況下成立、背後的資金來源為何?

華淵當初在1995年4月是由3個史丹福研究生創立的，當初只是希望能在海外提供華人訊息。我在1996年6月加入，便希望能將華淵當成一個企業在經營，同年8月份，也將華淵的名字正式公佈為華淵生活資訊網，定位華淵為一個生活性的綜合網站。

當初成立的資本額是50萬美金，1997年增資300萬美金，至於1998年尚無增資計畫。這些資金的投資者包括了英業達、侯清雄先生、cybercash、趨勢科技董事長、遠東集團等等。您自己對Internet事業的看法?

我認為不管做什麼事業都要很投入，尤其做Internet更是要200％的投入，因為變化太大了，完全不能用其他行業過去的經驗來運作。而我本身在當初將趨勢做到一個階段後，也想投資媒體，但是媒體的投資門檻高，於是便選
擇了網路這個新興媒體，也由於這個新興的媒體充滿了不確定性，更讓我有不服輸的想法，吸引我繼續投入。總公司設在美國，是否對於網站的發展有正面幫助?

這方面我是很肯定的，就像當初我也是極力主張將趨勢帶往美國發展，因為如果待在台灣，可能永遠就是跟隨美國的腳步，會有一定的差距存在。在美國會接受最新的刺激，並且早一步看到別人如何成功，或是失敗的原因。我也建議台灣的網站不能只將眼光放在區域性，要有國際觀。