中介軟體市場整併風潮引爆

去年底，甲骨文（Oracle）收購BEA的消息傳開之後，雙方就一直在價格上周旋，日前這宗購併案終究拍板定案，也正式點燃了中介軟體市場的收購風潮。然而，甲骨文以85億美元買下BEA之後，未來究竟會如何整併雙方的產品與技術，仍是相關廠商與企業的關注焦點，而現階段首當其衝的則是正在評估導入中介軟體的企業。

對此，甲骨文表明將持續支援BEA現有產品線，整體策略將比照過去收購PeopleSoft、JD Edwards以及Siebel等的做法，除了會針對BEA旗下產品推出新的版本之外，未來也將採取獨立銷售的策略，至於甲骨文與BEA的產品整合，則還需要一段時間才能對外揭露。

市場調查機構IDC臺灣研究經理曹永暉指出，甲骨文雖然有自己的中介軟體，但是因為在市場上並不具有獨立銷售的優勢，因此，收購BEA不僅可以擴大市場占有率，更重要的是，甲骨文將可以在BEA的市場基礎上，銷售甲骨文的應用軟體。

事實上，甲骨文執行長Larry Ellison在宣布收購BEA的新聞稿中，也指出甲骨文的軟體元件具備熱插拔（hot-pluggable）架構，因此，企業可以在BEA的中介軟體平臺上，搭配使用Fusion Middleware的系列產品。

然而，即便如此，對於正在評估中介軟體平臺的企業來說，究竟要如何取捨必須有更完整的考量，BEA臺灣區總經理黃柏崑不諱言地指出，甲骨文收購BEA的過程一波三折，許多正在評估相關產品的企業也因此暫緩採購，整併之後的發展策略與方向，都將直接影響企業的決策。

曹永暉指出，軟體市場的發展已經趨向大者恆大的態勢，而近來各大軟體廠商此起彼落的整併，更加強了平臺化的發展趨勢，並且使得軟體產業的收購風潮，從應用軟體逐漸延伸到中介軟體的整併。以甲骨文收購BEA來說，短期內，雖然不至於在中介軟體市場引發洗牌效應，但是長遠來看，絕對可以提升甲骨文在中介軟體市場的競爭優勢。

不過，IBM對此並沒有感受到特別的競爭壓力，IBM WebSphere產品經理吳世堅指出，不論甲骨文或是BEA，原本就是IBM的競爭對手，雙方整併之後的發展，對於IBM來說，並沒有不同，未來IBM也會持續強化旗下中介軟體產品WebSphere。

事實上，以臺灣市場的發展狀況來說，各個中介軟體市場的角逐者，其實各有擅長的領域，其中，IBM的WebSphere就著重在金融業，而BEA的WebLogic則專注在電信、製造以及政府市場等，微軟的Biztalk則精於中小型企業，至於SAP的NetWeaver主要是基於該公司旗下ERP客戶的需求。

曹永暉指出，最近這一兩年來，軟體廠商大者恆大的發展趨勢越來越明顯，而各大軟體廠商不斷收購應用軟體的情況下，是否可以把這些應用在整合在單一的中介軟體平臺上，也將是各個軟體廠商能否脫穎而出的關鍵。以甲骨文來說，近來就積極發展Fusion（融合）計畫，主要就是了統整相繼收購而來的應用軟體技術與產品，而今又把收購標的延伸到中介軟體，未來BEA與甲骨文之間的整合，自然成為各個軟體廠商以及企業的觀察指標。文⊙楊惠芬