完成大陸市場通路再造，宏碁科技今年希望進入當地筆記型電腦前五大

宏碁科技集團負責大陸市場的宏碁訊息，在去年重新調整大陸策略、進行通路再造，除了將經銷層次縮短，也會在廣東中山設立組裝廠，預計第三季正式運作。經由通路再造，宏科希望今年筆記型電腦能進入大陸前五大品牌之列。

宏科集團中，負責大陸市場通路經營的宏碁訊息，經過1年多的通路再造及策略調整，除了將經銷層次縮短、也將在廣東中山設立組裝廠，加速產品配送的速度。經由通路再造，宏科希望筆記型電腦能在今年躋身大陸前五大品牌之列；而去年被擠出前十大的桌上型電腦，也預計在明年重回前十大。

目前宏科在大陸的行銷是透過北京宏碁訊息運作，總經理為去年5月赴任北京的林顯郎。由於去年以來，大陸當地查稅、且相當保護當地產業，外商生存空間頓減，宏碁訊息在大陸的銷售狀況也大受影響。

因此，宏碁訊息也積極調整當地通路策略，宏碁科技董事長王振堂表示，過去宏碁訊息的銷售是經由10多個代理商、再銷售給200個當地經銷商；但由於不易管理，從出貨到經銷商往往要3-4週，相當延誤商機。

目前宏碁訊息的通路架構已經調整為直接將產品出貨給經銷商，不僅通路層級縮短，從上海、北京、廣州等地出貨到經銷商的時間也縮短到1天。

另外，為因應當地需求，北京宏碁訊息已經有一個組裝廠，王振堂指出，配合宏碁電腦廣東中山廠的設立，宏碁訊息也將在廣東中山設立「中山宏碁訊息」，再設一個組裝廠，預計今年第三季正式運作。屆時宏碁訊息在大陸將有北京、廣東南北2個組裝點，再配合宏電、明碁，製造、組裝、配送等流程將更加完整齊備。

在完成大陸的通路再造後，宏科希望今年能在筆記型電腦市場有所斬獲。去年宏碁訊息銷售4萬多台的電腦中，筆記型電腦的比重還不高，今年王振堂相當看好宏碁筆記型電腦在大陸的發展，今年6萬台銷售量的目標中，預計筆記型電腦的比重可提高到50％，並躋身前五大品牌之列。

不過，由於大陸去年政策轉變，聯想、北大方正等當地品牌佔有率急速上升，前十大電腦品牌中，有5家為大陸品牌，宏碁也被擠出前十大之列。王振堂說，今年看來，宏碁的桌上型電腦還不可能重回前十大，但明年希望能躋身前十大品牌。

此外，將網際網路服務事業視為未來重要發展的宏科集團，已經由宏碁集團的控股公司宏碁集團服務事業控股公司，積極投資網際網路相關範疇。王振堂說，目前宏科負責的大中華區，已經就教育、娛樂市場做相關投資評估，預計今年可正式運作。