宏碁併Gateway　對HP / Dell不具威脅

亞洲兩大個人電腦品牌宏碁（Acer）及聯想（Lenovo），在此次宏碁買下Gateway的事件中，再度成為全球媒體熱門的討論話題。一般認為，這宗收購比較像是亞洲兩大電腦商的競爭，對於HP及Dell的威脅並不大。

InformaionWeek引用Gartner分析師Leslie Fiering表示，這項併購案突顯了宏碁及聯想的競爭，這兩家業者原本都是替國外品牌代工，現在的情況反應出宏碁及聯想積極自代工轉向品牌、行銷及銷售，這有點像是台灣與中國的對抗，並且提昇了他們的價值鏈。

今年第一季，宏碁的個人電腦銷售一度超越聯想，成為全球第三大個人電腦製造商。市場研究機構iSuppli指出，今年第一季，宏碁是全球前五大個人電腦製造商中成長最快的，Q1全球個人電腦銷售成長45.8%，達到420萬台，市佔率為6.8%，超越聯想的6.4%。雖然第二季聯想再度超越宏碁奪回第三大廠寶座，但宏碁的實力已不容小覷。

當時，iSuppli首席分析師Matthew Wilkins表示，從宏碁及聯想身上可以看到，亞洲個人電腦製造商的能量逐漸增加，在今年第一季，全球前十大個人電腦製造商的出貨量中，亞洲業者就佔據了34%，去年同期該比例僅有31%。

這兩家亞洲業者各有擅場，例如今年第一季聯想的桌上型電腦出貨量高過宏碁，然而宏碁筆電銷量勝過聯想更多。此外，雖然光是在大中華區聯想就囊括了15億美元的個人電腦市場，但宏碁卻在大中華區以外的市場具有更強大的通路力量。

在聯想併購IBM個人電腦事業部門滿兩年之際，Gartner在今年5月分析聯想的銷售及行銷策略，並認為聯想並未達到雙方合併後在出貨數量及市場佔有率上的應有效益。當時Leslie Fiering認為，聯想應該有更積極的銷售團隊，改善通路策略，增加行銷預算以在中國以外的市場表現更佳。

Leslie Fiering點出了聯想最嚴重的問題在於通路部署。他分析，在聯想買下IBM個人電腦部門的這兩年來，宏碁在美國及EMEA（歐洲、中東及非洲）兩大市場已成為強勁的通路商，但聯想仍還在嘗試建立通路結盟及專案階段，一般而言，通路專案要耗費12～18個月的時間才能真正運作。

宏碁買下Gateway後，除了穩佔全球第三大個人電腦製造商之外，在美國市場的地位亦扶搖直上，因為Gateway為全美第三大個人電腦供應商，宏碁在美國市場原本以5.2%的市佔率位居第六，藉著Gateway則爬昇到第三名，僅次於Dell及HP。

此外，分析師認為此次的收購案比較像是宏碁與聯想的競爭，對HP及Dell等前兩大業者的地位威脅不大。因為根據IDC所公布的第二季全球個人電腦市場調查報告，HP及Dell共佔據全球個人電腦出貨量的35.4%，而聯想及宏碁加起來則僅佔15.5%（673.1萬台），還不及第二名Dell的16.1%。（編譯/陳曉莉）