Dell前進Wal-Mart

以直銷模式聞名的Dell宣佈將在下月透過美國最大零售賣場Wal-Mart銷售兩款桌上型電腦。

根據Wal-Mart聲明指出，該公司6月起將在美國、加拿大各地及波多黎各（Puerto Rico）的賣場，含Wal-Mart與Sam’s club等，銷售Dell電腦。Wal-Mart娛樂與電子產品資深副總裁Gary Severson指出，首先在Wal-Mart上架銷售的將是Dell Dimension多媒體桌上型電腦。

目前Wal-Mart架上的電腦品牌包括HP、Acer、Gateway、Lenovo、Sony、ASUS等，此外，Wal-Mart也銷售不同廠牌的PDA、螢幕與周邊產品等。

與Wal-Mart的合作顯示Dell的經營模式正在轉變，過去Dell以直銷模式，也就是讓消費者直接在網路、電話上訂購，選擇他們所需的配件，Dell則可避免庫存、運送等成本；不過Dell近來不斷下滑的市佔率顯示直銷模式帶來的競爭優勢逐漸衰退，除了經銷商也強化營運能力外，許多開發中國家的消費者偏好實際去零售店面採購對他們而言單價較高的電腦。

Dell發言人Dwayne Cox指出，客戶希望透過新的方式採購Dell產品，而且Dell將把滿足這種需求推廣至全球，透過Wal-Mart銷售是這項新銷售方式的範例之一。他說，Dell未來還會和其他零售通路合作。

Dell在過去數年間一直是全球電腦市佔率最高的廠商，不過從2006年下半年後，市佔率逐漸被HP超越，今年首季Dell出貨量比去年同期更下滑7.8%，而HP則成長28.7%，今年上半年Dell創辦人Michael Dell並宣佈重新擔任CEO。（編譯/李怡偉）