明碁、台灣電店聯手促銷自有品牌手機，定價399

明碁自有品牌手機推出399促銷專案

台灣電店8月9日，再度公布99系列手機促銷專案的新機種，以明碁在7月26日新發表的中文雙頻手機V750為主力，促銷價格定在新台幣399元，但是必須搭配台灣大哥大的門號。

一般來說，品牌手機搭配門號的促銷方案，系統業者必須先對手機廠商付出固定的補助費用，並且限制使用者1-2年內不可更換門號，在這段綁住消費者的時間內，門號的通話費用，才會是是系統業者的實際收入399促銷價不影響出貨利潤

明碁對自有品牌手機的經營，也曾經採取和台灣電店搭配的方式，推出軍公教專案低價促銷，單頻的手機在去年度創下40萬支的銷售紀錄。

據了解原本明碁和台灣電店的約定價格大約是在新台幣1300元左右，但是正式推出的價格卻只有新台幣399元，明碁副總經理池育陽表示，增加補助金額之後，對明碁在出貨的利潤上不會有任何的影響。製造商、系統、通路，誰能掌握手機銷售？

明碁這一波新手機的行銷，原本在7月26日正式發表之後，隨即將透過台灣電店在通路上舖貨，並從7月30日開始推出電視廣告。台灣電店總經理嚴宏圖當時也曾表示，在滿足台灣電店全省銷售管道的需求之後，亦將舖貨到全虹、震旦等通路廠商。

但是自發表以來，一直都沒有正式的銷售，消費者即使到台灣電店也會因為還沒推出而買不到手機，台灣電店表示，這是因為正式的銷售，從8月10日才會開始。

而正式銷售的前夕，台灣電店公佈的價格與原本和明碁的行銷計畫有所出入，一般來說在行銷策略上進行調整，主要是為了反應市場的銷售情況，這次的促銷活動，卻在手機尚未經過市場的銷售驗證，直接進行行銷上的更動。

之前在明碁推出V750/V755之時，也曾經因為行銷上尚未和通路廠商達成協議，導致發表日期順延，種種跡象加在一起，不免令人想像在手機廠商和通路或系統業者間的關係，究竟是由誰掌握手機的銷售大權，是否有可能走向由系統通路主導的局面。自有品牌路難行

台灣的手機產業發展至今，各家廠商都是以OEM或ODM的代工為主，但是代工的利潤滑落的速度，卻超乎廠商預期，除了加強生產製造的競爭能力，走向技術研發的設計，更是廠商提高利潤的重點，除了大霸取得大陸內銷配售的部分，會推出自有品牌之外，明確打出自有品牌的廠商，以明碁最為積極，從早期的單頻手機，到中文雙頻，再加上10月份預計推出的PDA手機，都強烈展現建立完整產品線的企圖心。

對明碁來說，去年度推出軍公教專案，甚至到最後打出1元手機，是因為當是在市場上完全沒有知名度，但是在累積了大廠代工的經歷，加上專注於研發設計，明碁在台灣的手機業界，也逐漸站穩領先的腳步。

這次推出新款中文手機，明碁在行銷上試圖跟上大廠腳步，不但召開記者會，也首開先例拍攝電視廣告，並且要銷售到義大利和東南亞市場，預估今年度自有品牌，就要做出100萬台的銷售成績，但是照目前的發展，明碁還是不得不走向低於一般品牌990的價格，或許是市場壓力不得不然，但是似乎也說明台灣廠商要走向自有品牌並不容易。

不過池育陽指出，對於品牌的形象來說，市場的佔有率才是唯一的指標，全球有70％的手機都是搭配系統業者銷售，Motorola在美國也都有1美元的促銷活動，台灣電店推出新台幣399元的價格，表示台灣電店希望加速明碁手機在市場的佔有率。

明碁的行銷經理梁昆德也表示，品牌的形象來自兩部分，一方面是由廣告商、通路商所建立，另一方面才是價格的直接反應，Motorola、Ericsson也都曾經在台灣推出過新台幣990元的促銷方案，消費者對品牌和價格的關連性，已經不如手機市場發展初期如此敏感。

所以如果能由正確的價格策略，反應出銷售量的成長，讓更多人實際採用ACER的手機，而促成ACER品牌的形象，也未嘗不是明碁的機會，關鍵之處端視明碁的手機的品質，能否說服消費者，獲得消費者的肯定。