掃瞄器不景氣，力新軟體改搭售多功能事務機與零售市場

在去年掃瞄器售價直直落的行情下，直接壓縮影像相關軟體的利潤空間。原本以搭售掃瞄器為主的力新國際，將旗下軟體重新整合，今年將以多功能事務機為搭售主力，並轉攻零售套裝軟體市場。除了積極開源外，力新也有節流之道，今年二月正式在大陸西安成立研發團隊，鞏固研發基礎，並節省開發成本。

在掃瞄器產業未見起色的情況下，原本以搭售掃瞄器為主的力新國際，將旗下軟體重新整合，今年將以多功能事務機為搭售主力，並轉攻零售套裝軟體市場。力新並計畫在大陸成立研發團隊，鞏固研發基礎，並節省開發成本。

在去年掃瞄器售價直直落的行情下，直接壓縮影像相關軟體的利潤空間。力新國際總經理王俊升表示，由於掃瞄機走低價化，硬體商多希望以低價甚至免費獲得搭售軟體授權，對軟體業者來說不敷成本。

王俊升指出，力新從去年下半年開始積極尋找其他加強與數位相機、多功能事務機等產品的搭售機會，今年則將多功能事務機視為主力對象，因為力新研發專長即在各種周邊平台的軟體整合，正好符合多功能事務機將掃描、傳真、列印等整合的需求。不過未來收益狀況，仍須視硬體產品的市場成熟度。

除了多功能事務機外，力新也力推套裝軟體零售市場，以近期推出的辦公室整合軟體「包羅萬像」（Page Manager）來說，該產品幾乎是力新所有核心技術的整合，過去主打掃瞄器搭售市場，收益幾乎占力新整體營收的一半，今年則開始大力推廣零售版本。

王俊升表示，力新目前在搭售的業務占總營收85％以上，未來希望漸漸增加零售的比例，然而也不會拒絕硬體廠在搭售線上的訂單。

除了積極開源外，力新也有節流之道，今年二月正式在大陸西安成立研發團隊，將與台灣的研發團隊共同開發新技術。王俊升指出，台灣在軟體的創造力、市場敏感度以及人性化設計，都有相當的優勢，並不宜將研發團隊全盤移往大陸。

然而，在較細節的程式研發部分，可以交由大陸團隊研發，以節省成本。而西安地區的人力品質又相當夠水準，有助力新打好研發的基礎，增加對美國大廠的競爭力。

力新台灣總公司去年營收為新台幣2億元，今年目標則在新台幣3億元以上。而去年因整體大環境較不景氣，力新對行銷相當保守，今年將會加強市場行銷，包括在美國與第四台合作銷售，並積極發展網路行銷。

力新成立在1997年，由普雷科技和力捷原本的軟體事業部門共同組成，產品包括文件辨識系統「丹青」、電子相薄「非常寫真」、賀卡製作軟體「非常好色」等。

力新國際聯絡電話：(02)2517-0750