倚天傳訊王登「陸」，與中達策略聯盟打本土化牌

倚天「傳訊王」6月正式進軍大陸。倚天採取「本土化」策略，與台達電子在大陸轉投資的「中達-斯米克」合作，瞄準大陸3900萬股民的高成長通訊市場。合作初期目標以「生產本土化」降低成本，中期以搶市場占有率為主，長期則將針對大陸的使用者，開發「傳訊王」的不同應用。

倚天資訊的金融機「傳訊王」，6月中正式進軍大陸。倚天為了確實掌握大陸市場需求，採取「本土化」的策略，與台達電子在大陸轉投資的「中達-斯米克」公司合作，瞄準大陸3900萬股民的高成長通訊市場。

倚天將「登陸」視為今年最重要的業績突破，由於大陸股市、郵電等大環境，與台灣差異甚大，慎選合作對象將是影響倚天進入大陸成敗的關鍵。由台商台達電子與大陸投資管理公司斯米克合資的「中達-斯米克」，在大陸經營3C通路已有7年時間，具有對大陸市場熟悉的優勢，成為倚天未來最重要的合作伙伴。

中達-斯米克公司董事總經理王其鑫表示，大陸整體股市在近一年才剛開始成長，上海股市與深圳股市開戶數分別在2000萬、1000萬以上，合計可達3900萬，遠比台灣1000萬股民超出甚多，每月更以1萬之數在成長，未來極具潛力。

王其鑫不否認大陸在金融傳訊方面的市場還未成型，他指出，金融傳訊產品的市場，和投資大環境息息相關，雖然目前大陸投資結構還未健全，但以通訊產品的普及度及股市開戶數的成長率來看，未來可望輕易超越台灣。

未來倚天與中達-斯米克的合作方式，將由倚天提供「傳訊王」的軟體技術與零組件，由中達-斯米克在大陸組裝，並與當地業者洽商內容訊息來源，也負責面對大陸各地1000多個尋呼台的傳訊技術合作。此外，通路的開闢與客戶售後服務，也將利用中達-斯米克全大陸24個據點進行。

倚天資訊預計今年在大陸可賣出7萬5千台，2000年銷售目標則為15萬台。中達-斯米克信息產品部經理林光銘表示，初期目標以「生產本土化」降低成本，中期則以搶市場占有率為主，長期來看，則將針對大陸的使用者，開發「傳訊王」的不同應用。

目前大陸上金融傳呼機還包括摩托羅拉的「智囊加強型」、美通的「信息王」、光大集團的「掌握者」等，不過，倚天、中達-斯米克都對「傳訊王」的即時傳訊功能相當有信心。王其鑫表示，將在3年內鞏固市場領先地位。

中達-斯米克公司1992年在上海成立，由台達電子及台灣人在大陸創辦的斯米克投資管理公司共同成立，以通路及服務業為主，產品包括通信集中系統、通信用開關電源、不斷電系統、變頻器、投影設備等3C產品，年營業額已達16億新台幣。