群體議價網站表現亮麗，業者銷售量較一般傳統通路佳

群體議價新模式在台灣才初試啼聲，業者的營業收入卻表現亮麗，其中資迅人推出一星期，交易金額達250萬台幣，參與殺價人數突破200人；拍賣王的議價區光是香水一項商品，也有超過百人參與，兩家業者的銷售數量皆比一般傳統通路高。

新的電子商務經營模式─群體議價在台灣才初試啼聲，業者的營業收入卻表現亮麗，其中資迅人推出一星期，交易金額達250萬台幣，參與殺價人數突破200人，成績斐然的原因，資迅人副總經理薛曉嵐認為，除了採用「滑梯曲線」的議價方式，議價區選擇具吸引力的產品也是因素之一。

今年台灣就有合購網、 拍賣王及資迅人先後投入群體議價的經營，這種新的網路購物模式是結合眾人之力，形成採購規模之後，再以量向供貨商議價，以取得較優惠的價格。但資迅人卻小小顛覆了群體議價的精神，採行「滑梯曲線」的議價方式。

一般集體議價網站，必需集合一定規模的採購量，才能取得價格優惠，但資迅人的集體殺價區，標榜每位消費者對價格下降都有貢獻，因此，就算登記購買者只有1至5人，產品價格降幅也比其他同性質的網站大。如此消費者可以不必等待購人數達到業者所規定的數量，就能完成交易，也不會有流標情形發生。

而資迅人從7月9日起，在酷必得競標網站上採行「滑梯曲線」模式，推出集體殺價的專區後，一星期即創下250萬的營業額，薛曉嵐估計，未來每月還可再成長五成，不過，當中有70％的收入來自電腦與通訊產品。

像第一波所推出的PIII450個人電腦，一星期交易量達60幾台，據了解，這個銷售數字比一般經銷通路要高，而消費者原本要付出33,000元的代價，也遽降至26,000元。其他產品的價格，透過集體殺價，也有5至8折的折扣。

至於6月中就推出群體議價服務的力傳資訊拍賣王網站，總經理林啟東對於交易狀況也感到滿意。由於拍賣王議價區的產品項目不多，單價也不高，因此，從6月15日至22日，交易金額達10萬元，光是BOSS及Arden香水兩項商品，參與殺價的人數即超過百人，銷售量也比一般門市高。

今年3月以系統整合服務為主的富比優公司，就開始經營群體議價網站─合購網，在業界算是起步較早，在缺乏宣傳的情形下，每月有30萬元左右的銷售成績，7月中旬開始，推出七夜怪談電影主角貞子T恤，富比優總經理林世偉表示，由於該電影相當賣座，估計T恤銷售量可達1萬件。