宏碁重新佈局商用市場 轉型經銷模式

宏碁今（24）日正式宣佈從二月開始，將旗下商用產品線轉由精技電腦和展碁國際兩家廠商代理，首度將過去的直銷模式轉為經銷通路。

宏碁過去在商用市場以直銷模式為主。宏碁目前雖仍保留40個大型客戶，但已經開始進行客戶移轉。原本的直銷事業體系約有100名員工，現階段會先投入協助代理商銷售。

家用市場則繼續由原本的經銷事業體系負責，包括連鎖3C量販店、專業專售店、大型賣場、網路通路以及小型SI和VAR等通路。宏碁去年度加強家用市場通路，今年則致力於商用市場，約從兩年前開始佈局商用市場通路轉型計畫，並進行人員精簡，採缺而不補方式。目前台灣區約有470位員工。

宏碁台灣區總經理林顯郎表示，目前國內的商用市場的自有品牌產品上，HP、Lenovo、Acer和Asus四家大廠共佔80%。過去各家實力相當，但宏碁在去年度已經有領先趨勢，佔約30%。「這一兩年來國際品牌的市場佔有率有下滑趨勢，宏碁看好商用市場，於是首度調整銷售通路，也預計今年度可以前進40%。」。

精技國際代理的科技產品以個人電腦、電腦週邊和可攜式行動產品為主，也是惠普的主要代理商。展碁則為宏碁集團下的通路事業群成員，以代理軟體產品為主。

宏碁在商用市場的產品線包括伺服器的Altos系列、桌上型電腦的Veriton和AcerPower系列，以及筆記型電腦的TravelMate系列，未來全部由代理商負責銷售。在TravelMate系列中，小狗機3000系列、Napa的8200系列和平板電腦C200系列則為商用和家用機種，因此也可在一般通路購得。

宏碁去年度在家用和商用市場的出貨比例為63：37，林顯郎表示，今年度預計可以調整至55：45；另一方面，營業額則預計從去年度的178億成長到今年的220億。

林顯郎表示，精技電腦今年的目標為16億營業額，展碁國際為12億。