震旦擴大B2B服務，預計年底推動300家經銷商上線

目前已有120家經銷商採線上下單

早在四月份推出「EasyGo」電子網路聯盟，開始對下游經銷商進行B2B電子商務的震旦流通，近日擴大招商，目前EasyGo聯盟計有120家經銷商進行線上下單，震旦流通將於8月3日針對簽約經銷商，召開招商說明會，預計在年底能夠招募到300家經銷商，加入線上下單的陣容。

震旦流通目前在台灣有8千餘家經銷商，自四月份推出EasyGo迄今，已經有120家左右的經銷商上線。經銷商只要進入EasyGo網站，點選「經銷商入口」，輸入經銷商帳號及密碼，就可以登入做線上詢價、下單等動作。不過維修查詢功能方面，則由於震旦尚在建構維修流程中的資料庫連線，預計在第四季或明年第一季提供服務。經銷商晚間下單，隔天即收到貨物

震旦流通表示，過去，經銷商如果在下班時間之後打電話或傳真向震旦流通訂單，必須等到隔天業務人員上班，才能將訂單輸入資料庫，等進入配送程序，送到經銷商手中可能已經拖延許多時間。

利用線上下單，經銷商在按下「ok」，完成交易那一刻，訂單就已經傳到總倉庫，隔天早上就可以進行配送，貨物在上午就送到經銷商手上了，如果物件缺貨，系統也會在網站上顯示。

震旦流通目前自物流中心配送至各地分倉，可以達到一日四配，而自分倉到經銷商手上，則可以達到一日三配。

而正在建構的維修連線，則是在經銷商將手機送回震旦後，進到每一個流程，都會有人員將手機的「行蹤」輸入資料庫，經銷商可以隨時上EasyGo網站追蹤維修進度。主要挑戰在於教育經銷商

震旦流通表示，自四月開始推動以來，比較困難之處，主要是在經銷商使用習慣的改變，以及利用網站無法議價這兩方面。

經銷商長久以來都是利用電話下單，也習慣在電話中和震旦流通爭取優惠價格，然而在線上訂購，經銷商除了要自備電腦設備、學習網站使用方法之外，還要另外負擔電話費用及上網費用，又必須侷限於統一價格，震旦流通也因此舉辦招商說明會，以教育經銷商電子商務的觀念。

震旦流通表示，在改變經銷商上網習慣方面，將以寬頻時代即將來臨為訴求，讓經銷商瞭解，電子商務是新的交易趨勢，請經銷商提早熟悉線上下單業務；而在議價方面，該如何說服經銷商，震旦流通則是利用每天不同的促銷組合，讓經銷商感覺到，震旦流通每天都會為經銷商設計減價方案，以提高經銷商使用的意願。

震旦流通認為，建構線上交易機制，也可以讓經銷商看到震旦流通提供的其他產品，除了經銷商原來熟悉的通訊產品之外，還有其他資訊、軟體等產品，未來震旦流通也將推動經銷商線上訂購綜合性的產品。