IBM家用電腦異業結盟第二波，以萬台為目標

3月與報業結盟、以直銷模式在1個半月銷售5000台Aptiva
E的IBM，再宣佈與VISA發卡組織合作。透過VISA組織的22家發卡銀行，將可以不到3萬元的價格，購買IBM的家用機種Aptiva E，由於VISA卡涵蓋全台300萬用戶，IBM的銷售目標為第一波活動的2倍，超過萬台。

3月與報業結盟銷售家用電腦Aptiva E的IBM，由於銷售成績不錯，IBM再宣佈與VISA發卡組織合作，進行Aptiva E的第二波促銷。由於VISA卡涵蓋全台300萬家庭，IBM仍然以不到3萬元的價格吸引家庭市場，目標則為第一波活動的2倍，超過萬台。

這次活動的Aptiva E仍然配備AMD K6-2的處理器，但升級到380MHz，其他配備則包括64MB記憶體、4GB硬碟、15吋螢幕、40倍速光碟機、平躺式機殼，價格為29900元。而為了方便消費者使用，機殼也可以直立。

這次共有VISA發卡組織中的22家銀行與IBM合作，到8月15日活動結束為止，消費者將可以一次付清、或4到6期無息分期的方式付款，並由IBM的代理商聯強、三光行，負責安裝及維修。

雖然同樣是走直銷模式，與3月活動不同的是，IBM將安裝與維修交由聯強、三光行負責，大部分的貨源則經由聯強出貨。

IBM個人電腦事業群副總經理許偉德表示，與過去經銷商各自銷售的利潤相比，這次活動給經銷商的利潤確實較低，但由於交給經銷商的訂單都是確定的，省卻了前端的行銷成本，因此，整體的利潤還是較高。

另外，由於這次活動的規模遠大於3月，許偉德預計到8月中能有超過1萬台的接單量，比3月活動的5000台高出1倍，因此，在銷售數量增加的預期下，利潤也會增加。而Aptiva E也成為IBM個人電腦銷售比重最大的機種。

雖然目前多家廠商競相投入免費電腦的陣營，但由於3月與報業結盟的成效不錯，也是IBM第一季個人電腦業績衝上第二名的功臣之一。因此，已經從異業結盟找到不錯行銷模式的IBM，還將持續異業結合的行銷，將產品從家用電腦延伸到筆記型電腦等其他產品，預計第四季推出。