Fortinet將UTM推上高階市場

整合式安全防護設備(Unified Threat Management，UTM）市場這幾年成長迅速，有超越防火牆與VPN的趨勢，雖然今年第3季開始由Sonicwall取得第1，Fortinet和賽門鐵克仍分占第2名。Fortinet臺灣／香港區總經理陳鴻翔表示，過去整合式安全防護設備的主力多為中小企業，現在則有向上攀升到中大型企業的趨勢，金融業與電信業將成為接下來的重點市場。

針對電信業或政府等市場，Fortinet提供MSSP（Managed security services provider）方案，除了以高階產品「自用」，還可以採用中階產品提供企業客戶代管服務，在韓國與香港都有類似的合作模式。陳鴻翔指出，目前在臺灣的經銷商有逸盈、墾懋、力麗、艾司等4家針對電信、政府、教育等不同市場，零壹則是鎖定中小企業，在臺灣最大客戶還是政府跟學校。

Fortinet提供6合1多功能，防火牆與VPN是基本功能，防毒、垃圾郵件過濾、入侵偵測／入侵預防、網頁過濾則是額外選購，陳鴻翔認為，大型企業採購多功能設備，的確以基本功能為優先，以取得較高的產品效能。

Fortinet於日前剛剛正式成立亞太區辦公室，並由張韓生擔任亞太區副總裁，作為亞洲日本、韓國、臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、印度、北京、天津、澳洲等12個原本各自為政的辦公室的總司令，讓亞洲各地的需求能夠最快得到統整與回應。

張韓生還計畫成立亞洲專屬的技術支援中心，初期將整合東京與北京的技術人力，編制至少會有10人，加強對經銷商與客戶的技術支援。文⊙高雅欣