昇陽借StorageTek搶大型主機用戶

從今年6月昇陽（SUN）宣布以41億美元併購儲存廠商StorageTek，並於9月份展開100日的合併作業。昇陽電腦DMG事業群全球策略副總裁Jeff Hodgins便表示，昇陽透過StorageTek滿足昇陽欠缺的儲存產品線外，更透過StorageTek在大型主機用戶上的口碑，搶占這些傳統企業。由於兩者在產品線重疊性低，以及代理商、通路商雷同性高，Jeff Hodgins說：「對企業用戶後續的支援和服務，都沒有改變。」

Jeff Hodgins認為，昇陽和StorageTek的合併案，是一門1+1大於2的生意，昇陽不僅用StorageTek儲存產品，補足StorEdge的不足，Storagetek也回過頭搭配昇陽的伺服器，提高更好的運算能力。因此，這樁合併案不是為了降低成本，而是為了增加營收。

雙方合併後，因為通路商與代理商重疊性高，目前並沒有產生相斥。以臺灣為例，StorageTek有5家代理商，昇陽有8家代理商，其中敦陽、精業、泰鋒和臺灣電腦為共同代理商。由於兩家原先代理商多為共同的代理商，也同時確保這些代理商對於原先客戶提供的服務不致生變。

許多美國大型傳統產業，仍使用大型主機。昇陽沒有大型主機，因此無法介入這些使用者，而StorageTek長期與大型主機進行儲存產品搭配，透過合併案後，Jeff Hodgins說，昇陽便有機會接觸到這些大型主機用戶，並提供其他開放架構下的電腦運算能力。

臺灣IDC伺服器與儲存設備分析師古嘉元表示，StorageTek在磁帶產品線上的確占有優勢，從產品線的互補與代理商的高同質性，讓這次合併案更為平和。不過，也有業界人士對於昇陽希望藉由StorageTek打入大型主機客戶的算盤存疑。他們表示，儲存設備為了擴充，黏著性的確較高，但伺服器的購買往往牽涉到解決方案與效能，即時昇陽希望能借儲存打入這些傳統企業，並在開放的環境中與IBM等廠商作伺服器的競爭，但是否能如願，業界人士則略微存疑。文⊙黃彥棻