展碁1998年業績達成率逾9成，軟體今年預計將成長2成以上

展碁國際在1998年業績達成率逾9成，電腦硬體、軟體及通訊產品三大產品群總營業額達新台幣40億5千萬，其中硬體佔有5成5，軟體成長最迅速，佔總業績近4成，通訊產品則達成5%的預定目標。展碁國際總經理黃鐘鋒對今年硬體市場持保守看法，軟體則估計有2-3成的成長率。

展碁國際在1998年業績達成率逾9成，電腦硬體、軟體及通訊產品三大產品群總營業額達新台幣40億5千萬，其中硬體佔有5成5，軟體成長最迅速，佔總業績近4成，通訊產品則達成5％的預定目標。展碁國際總經理黃鐘鋒對今年硬體市場持保守看法，軟體則估計有2-3成的成長率。

展碁國際總經理黃鐘鋒表示，流通業者就像是市場的溫度計，觀察目前資訊軟、硬體市場消長情形，硬體產業整體成長情況已為軟體營造好發展的環境，在軟體目前普及率還不及硬體的情況下，軟體產業未來整體成長前景相當看好。

黃鐘鋒指出，硬體產業受景氣影響較大，今年第一季市場可能探底，第二季後才可望復甦，因此對今年硬體業績期望不大，軟體、通訊則可加碼進軍，預計軟體能有2-3成的成長。

黃鐘鋒表示，展碁在初成立時即定位在複合式資訊產品流通業者，因此從未對軟體、硬體或通訊等領域發展比例設限，在組織結構上也保持彈性，以隨時應付市場變化，產品業績比例也隨市場景氣自然消長。

在現有資訊通路業者中，展碁是少數軟硬兼施的通路商。去年一年來展碁的軟體經銷商由3、400家成長到1000多家，絕大部分都是硬體經銷商轉型而來。黃鐘鋒表示，未來也會利用軟硬兼施的優勢，加重在軟、硬體搭配行銷，如將友立的影像相關軟體和印表機搭配銷售，這樣互補的作法因較不會打亂市場價格秩序，對下游通路影響較少，也相當受到上游業者歡迎。

黃鐘鋒認為，通路業者的發展目標有二，要確保上游產品的豐富、齊全，並兼顧下游通路結構的質與量。1998年展碁即致力於這兩件事，如擴充軟體產品線，特別是影像繪圖類型的產品，並積極協助下游經銷商轉型賣軟體，以擴大軟體市場涵蓋度，確保業績穩定成長。

此外，展碁今年也計畫進軍多媒體軟體。黃鐘鋒指出，展碁內部已有共識跨入遊戲、教育光碟等發行或經銷領域，目前已與微軟、美商藝電等業者合作，未來不排除代理國外的產品。不過今年第一季是嘗試期，也是和上游業者合作關係拓展的關鍵期。