冠遠科技以VoIP切入電信市場，下一步以ISP業者為客戶目標

1996年成立、並於今年7月在美國NASDAQ上市的冠遠科技（Clarent），以VoIP（voice over IP）切入電信市場，客戶包括AT&T、中華電信、新加坡電信等，目前在亞太電信市場已經有85％的佔有率，未來冠遠擴大客戶範圍，以ISP等企業用戶為目標。

1996年成立、並於今年7月在美國NASDAQ上市的冠遠科技（Clarent），以VoIP（voice over IP）切入電信市場，包括AT&T、中華電信、韓國電信、新加坡電信等均為冠遠的客戶，目前在亞太電信市場的佔有率為85％。除了大型電信業，未來冠遠將擴大客戶範圍，以ISP等企業用戶為目標。

普訊創業投資董事長、同時也是冠遠科技董事長柯文昌，是在冠遠成立初期相當重要的資金來源，而普訊創投目前也持有冠遠科技近50％的股權。除了普訊創投，包括高盛集團、英特爾等，也持有冠遠部份股權。

交大控工畢業，即赴美國求學的冠遠科技總裁張紹堯，為土生土長的台灣人，談到創業過程，張紹堯仍語帶哽咽。由創業初期的6人，到目前擁有100家以上、遍佈50個國家的客戶，目前冠遠在美國的電信市場佔有率已經超過30％。

由於亞洲國家積極進入WTO（世界貿易組織），亟需電信、網路等基礎建設，也是冠遠選擇以亞太市場介入的首要原因，目前冠遠在亞太市場的佔有率約85％，客戶包括台灣、韓國、新加坡、大陸等地的電信公司。

今年上半年，冠遠的營收約1500萬美金，張紹堯指出，除了電信公司，其實VoIP的最大商機是企業用戶，因此，未來冠遠將擴大客戶範圍，其中台灣市場初期將以太碁、SEEDNet等ISP等企業用戶為目標。