留學網站獲利模式多元化，B2C B2B B2B2C都包含其中

亞洲易網為何要從傳統產業轉型為網路公司？

主要考慮的是藉由網路可以大大提升效力、並且不受國界限制可擴大服務範圍，此外由於我們的獲利情形佳，許多大型網路公司都很歡迎我們，希望與我們策略聯盟。

我從美國耶魯大學回來之後創立了耶魯留學，每年都有很不錯的盈收，去年的營業額是3.2億元，淨利約2000多萬(台幣)。

收入不錯原本也沒想要做什麼轉變，但由於人力有限，我們只有五個顧問，再怎麼三頭六臂，能接受的客戶非常有限，每年我們到了十月就不能再接新客戶了。

從多年的經驗中，發現留學顧問的業務，約有80％是重覆的問題，只有20％才是個人問題，才需要一對一的諮詢。因此透過網路的平台，我們可以先解決掉那80％的部份，並透過網路與顧問直接對談或約時間。估計運用網路可以提升五倍的業務，一年預計可服務30000人。

另外一個主要原因是網路的無邊界性，可以擴大服務地區，目前我們在日本、美國、加拿大、大陸多個城市都設點，客戶不僅可以On line取得相關訊息，也可以Off line直接到我們當地的服務中心。

此外，我們現在成為少數獲利的網路公司之一，許多大型的網路公司都有意願與我們結盟，我們的加入會立刻帶給他們進帳，這對現在仍處燒錢階段的網路公司
具有極大的吸引力。亞洲易網的營運模式為何？獲利項目包括那些？

轉型為網路公司之後，我們獲利模式包括B2C、B2B還有B2B2C。B2C就是跟以往相同的收入來源，為留學生的顧問費，依服務項目的不同，一人費用從3000元到30000元不等。

B2B則是我們開發的旅遊平台，有一套自動訂票系統，旅行社業者可以輕鬆地在我們的平台上完成交易。

此外B2B2C的部份將會是未來主要的收入，這一部份的客戶是學校，而如何讓他們付費呢？我不便說得太細，有非常多的方法，例如為學校帶進更多學生或是代理課程，促成跨國學校的合作等。日前宣佈引進美商漢宇網絡與達欣開發創投資金，亞洲易網是如何選擇投資人？

我們重視的是錢以外的附加價值。例如漢宇網絡成為我們的股東，不僅是金錢的挹注，更重要的是會協助我們大陸市場的擴建。未來上櫃上市計劃如何？

原本我從來沒想過上櫃上市，我們公司的帳非常簡單，只有加法減法，但去年11月有承銷商主動前來拜訪，一開始我想何必呢，我們不缺資金，公開發行有很多麻煩的手續，但仔細想想，這樣做對員工好，公司也應一步步擴大規模。

因此我們轉型為亞洲易網之後，就在開曼登記，原本資本額是100萬美元，第一階段增資為400到420萬美元，目前確定的兩大投資法人為美商漢宇網絡與達欣集團的創投，各佔約20％、10％的股份。上市地點可能選擇香港。大陸市場如何經營？除了與當地網路策略聯盟之外，是否進行併購？

大陸市場有多大的潛力，我可以舉一個最近的實例：在四川成都有一個留學顧問中心，他們代理一所英國大學一百個名額，每一位學生的費用是24萬人民幣，留學顧問可以每位抽五萬元，結果吸引了500多人報名。

大陸一年有45萬人次的留學市場，留學對他們而言是改變一生的關鍵，因此他們對於選校等格外重視。

大陸與台灣的留學生心態很不一樣，問他們為何出國留學，台灣學生多半說為獲得人生經歷，而大陸學生則說為獲得人生「轉變」，企圖心明顯不同，用心程度當然就不同。我在北京聽到有學生托福考了670分卻要重考，因為他的目標的700分。

既然市場是存在的，而且急速擴增中，我們就應儘早進軍，亞洲易網已跟大陸最具規模的學生社群網站網大策略聯盟，將成為他們的內容之一，預估至少每日帶進六萬人次以上到我們的網站。

而在各個主要城市，都建立起實體的顧問中心，採低底薪高傭金制度，增取更多客戶。

現階段我們不會考慮併購，雖然經當地大學的牽線，已有知名大學學生創業的公司希望與我們合作，但考慮到合併會有企業文化等問題，所以還是以策略聯盟的方式擴大力量。

其實最重要的是和當地學校建立良好的關係，必竟大陸網路基礎建設仍相當落後，很多地方上網如老牛拖車，因此定期到學校演講，提供學生一些資訊並增加知名度是最實際的推廣方式。

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