聯想國際駁斥「收購悲觀論」

聯想砸下17.5億美元收購IBM PC部門以後，日前雖然遭受許多阻礙，但幾經周旋，新公司「聯想國際」即將在5月正式運行。日前聯想與IBM雙方也駁斥戴爾對「聯想國際」的收購悲觀論，從各方面展開反擊。

IBM個人系統事業部總經理Steve Ward表示：「戴爾認為聯想與IBM會重蹈惠普收購康柏的後路，但是我相信我們不會。」今年5月正式上線後，聯想國際準備在2006年砸下2億美元行銷，讓聯想品牌深植消費者心中；另外，目前雙方也列出了320家客戶，而他們也都表示支持。

Michael Dell曾在聯想宣布併購IBM PC部門時，表示這項合併的成功機率很低。但是，Steve Ward認為，聯想與IBM的狀況不能和惠普、康柏相比，至少到目前為止，惠普與康柏並未在PC發揮1加1大於2。

Steve Ward也坦誠，聯想國際的規模，將不會大過IBM。但是，因為公司的規模不大，可以更有彈性，同時也有更多機會進入新的市場。

聯想國際也以「安於現狀可不行」做為新公司的口號，鼓勵消費者接受新的PC品牌。聯想透過這一次的收購，將可確立兩件事，一是以PC為核心業務，二是獲得全球市場，藉此獲得更多零組件的議價空間。

不過，其他PC廠商可不這麼想，例如戴爾與惠普，就不會坐視聯想IBM為企業帶來的不確定因素，目前在各地已經展開各種搶奪動作。

未來IBM的2億美元行銷費用將會用來擴展「聯想國際」的品牌，除了IBM原本熟悉的企業市場，包括消費性與家用市場，聯想國際都會有對應產品推出。而第一要務，就是讓消費者接受「聯想國際」品牌。

另外，產品也要有所改變，先前IBM展出Tian Jino A系列桌上型電腦，就是整合VoIP的電腦，設計上已經擺脫大部分IBM電腦的設計感。

聯想國際也吸收IBM原本的複合式通路，包括直銷與經銷兩部分，直銷會由聯想國際直接掌握大型企業用戶，至於經銷部分則面對消費者。

目前聯想與IBM除了產品、業務方面的整合，還有零組件採購、財務等17個部門等待整合，5月起，聯想國際就會以新面貌與大家見面。