反垃圾郵件反客為主，防毒退位

才出道不到兩年的時間，來自矽谷的Barracuda執行長Dean Drako就很有自信地說，因為產品「價格低、介面易操作、正確性高」，成為反垃圾郵件市場的黑馬，並挑戰Brightmail第一名的寶座。

針對大中華區雙位元的需求，Barracuda已在上海成立垃圾郵件分析團隊，並由各地的代理商擔任市場先鋒部隊。

Drako在創Barracuda前，從事和郵件伺服器相關工作達5年的時間，了解垃圾郵件對用戶造成的困擾有多嚴重，所以和幾個朋友花近一年的時間，開發出整合反垃圾郵件和防毒機制的Spam Firewall系列裝置，各為1000人負載量的Model 200、2000人的Model 300、1萬人負載量的Model 400，以及2.5萬人的Model 600。

由於具備10層的過濾和分析，Spam Firewall曾在35個他牌產品的測試中脫穎而出，因為價格和規格的優勢，Barracuda迅速在反垃圾郵件市場竄起，成長曲線幅度超越其他競爭廠商。

「我們的產品比其他廠牌便宜了10倍到30倍，且誤判率極低，本土產品也難比得上。」Drako說，中華數位是本土重要的競爭對手，最終目標仍為Brightmail。

近年來資安市場吹起併購風，順帶也引入了整合型裝置的產品觀念，Drako仍堅持單一技術、單一裝置的做法：「整合技術尚未成熟，還需要一段時間，且反垃圾技術比其他資安技術複雜，防火牆或防毒處理一個事件只要5個程序，且只針對系統管理，anti-spam則要25個程序，安全與否影響每個用戶，甚至業務效率，所以要和其他技術功能區隔。」

擔任技術研發和市場開拓的雙重任務，Darko認為，老闆要對自己的產品非常了解，才能從客戶的需求中，再加入新的技術或功能，才能解決原本產品的不足。在中小企業市場，Barracuda要面對本土業者的強勢攻擊，在高階方案部分，則是以Ironport或Brightmail為目標。Drako說，年底前將推出新版產品，該產品應該是會針對大型企業的需求設計，由於產品尚在研發階段，細節還不能透露。

過去曾有4次創業經驗的Drako，已有大廠上門談收購的可能，但都被他回絕，這次他想要自己來。「未來還可能買別的技術團隊。」目前亞洲業務佔Barracuda整體的15％，美國佔60％，歐洲佔20％，其他來自拉丁美洲地區。