Sony揭開Vaio競爭第二章

VAIO筆記型電腦強調AV與IT整合，但這一類筆記型電腦越來越多，消費者不見得要選擇VAIO，不是嗎？

VAIO是在1997年時推出，距離現在已經有7年的時間。推動VAIO的前5年，AV與IT的整合確實是VAIO的主題。尤其在1997～1998年，市場不了解為什麼AV與IT要整合，當時AV與IT有明顯差距。

但是，Sony並不認為AV與IT有界線，現在，我看到越來越多的AV功能與筆記型電腦結合，而且競爭者快速趕上來，不但證明AV與IT整合是主流，也證明Sony當時的策略是正確的。

2年前，Sony就開始思考VAIO的下一步，當時，思考的方向很多，包括如何讓VAIO有更高品質的AV功能，並且和第一步的VAIO競賽。

舉個例子來說，3年前，廠商根本不知道怎麼把電視的功能交給消費者，當然，這不只是技術的問題，包括寬頻、無線環境的成熟，都是必要因素。同時，VAIO不僅要有高品質，而且這些高品質的內容，還要可以共用。那麼，未來3～5年，VAIO要如何重回主流？策略是什麼？

未來的競爭，有三個方向，分別是產品使用經驗的拓展、簡單易用的硬體、Windows以外的軟體應用，如果無法做到這些，就難以成長。

目前的環境中，Windows佔去很大一部分。但是，未來所有的設備不見得都要使用Windows，因為這些設備更需要與服務結合，擴散使用經驗。

至於硬體方面，很多人認為PC會成為家庭網路的中心，或者是家庭伺服器。但是，我認為未來數位家庭的中心不會只有一個。可是，你真要問我有幾個中心，我不知道！但是數位家庭的中心肯定不會只有PC。

另外，就是更簡單的軟體，例如Sony正著手研發「DO VAIO」軟體，可以讓家電與資訊設備共用。未來，數位家庭的各個中心都要能共享。如果我們沒有辦法解決這三個問題，那麼，VAIO就無法再向上成長。就你的觀察，今年Sony在全球PC產業的目標與機會是什麼？

PC復甦了！以我的預估，我認為全球PC產業會有13％左右的成長。如果單看日本，我預估大概有7％的成長，今年PC產業的前景不錯。

2003財年，Sony VAIO筆記型電腦在全球銷售出320萬臺，今年，Sony的目標是銷售370萬臺（成長率為15.6％）。2003財年的320萬臺較前一年微幅成長（前一年為310萬臺），主要銷售較多的高階機種，低階機種賣得不多。

在我看來，IT的競爭其實很困難，因為技術與基礎建設都已經出現，難的並不是技術，而是如何了解技術與基礎建設的關係，再提供給消費者。

Sony不僅和軟體夥伴的關係密切，和集團內的影像、音樂、寬頻網路部門的合作都很緊密，未來Sony的產品，都可以見到「Sony Inside」。很多人質疑TR60的目標，下一步的VAIO，對TR60有多重要？

到目前為止，TR60的目標持續成長。但是我很清楚，下一步的VAIO不僅要成長，也要挑戰市場改變，就像1997年挑戰AV與IT整合一樣。

PC是重要的，就像網路、平臺一樣。下一步的VAIO，可以搭載很多的價值、應用與服務，對2006年的TR60目標來說，當然是重要的一環。