SafeNet亞太區副總裁陳泓：今年營業總額將達到2.5億美元

成立於1983年，位於北美的SafeNet是一家WAN（廣域網路）、IPSec VPN、SSL VPN以及PKI加解密等產品的網路安全供應商，而成立於1984年的Rainbow（采鴻科技）則包含SSL VPN、PKI加解密、數位資產保護及USB介面的安全性驗證令牌（tokens）。雙方在今年3月正式以股票交換的方式完成合併，將提供從高階的大型企業產品以及專攻OEM廠商開發整合所需的整合性安全產品，應用範圍擴大至金融機構、大型企業和政府部門，將與Jupiter、思科、北電網絡等大型網路設備商同臺競逐。

「從這次簽署協定到正式合併的過程中，最後以SafeNet作為存續品牌，我看到SafeNet展現以小吃大的藝術。」SafeNet亞太區副總裁陳泓接著表示：「新的SafeNet希望成為一家one stop shop，將兩家公司的產品線相互整合，合併後主打企業安全（Enterprise Security）及嵌入式安全（Embedded Security）兩大產品線，合併雖然才短短半年，不僅兩家公司沒有產生排斥現象，今年第一季的表現就相當亮眼。公司的年營業額預計從原本的7000萬美元，成長到今年的2.5億美元，希望明年再倍增到5億美元。」

陳泓同時指出：「企業安全及嵌入式安全兩個產品線的營收比重分別為70%及30%，不過作為硬體製造重鎮，範圍涵蓋中國大陸、臺、日、韓的亞洲市場情況比較特殊，反而以嵌入式市場為主力，所以營收比重分別為40%及60%。初期SafeNet仍然堅守門檻較高的高階企業市場，不過未來的確會逐漸將產品線往下擴散。SafeNet涵蓋的市場範圍相當廣泛，從電子商務安全、VPN及WAN市場（產品包括IPSec VPN、SSL VPN及客戶端PKI身分驗證等…）、無線市場，手機安全、數位資產保護、數位版權管理 （Digital Rights Management，DRM）、許可證管理以及內容安全管理等…，其中更以DRM最具市場潛力。」

企業安全旗下包括大型企業安全解決方案「SafeEnterprise」、SSL的安全解決方案「NetSwift iGate」、USB介面的安全性驗證令牌「iKey」以及PKI核心技術的硬體安全模組「Luna」等產品，SafeNet全球企業安全產品銷售副總裁Philip Saunders則是表示：「SafeNet還提供政府、醫療、金融等機構的加解密和遠端存取的安全控管技術，客戶包括FBI、美國國防部、社會安全局、美國國家安全局、美洲銀行以及美國運通等…。在臺灣地區的客戶則包括財政部、中央銀行、花旗銀行、票交所、第一銀行及華南銀行等…。」

另外，在嵌入式安全方面，SafeNet支援網路基礎建設、閘道器、無線網路、半導體以及軟體等OEM廠商的產品線開發，提供「SecureIP Technology」資料加解密核心技術、「SafeXcel」晶片、「Sentinel SuperPro」硬體鎖以及提供軟體保護、數位資產保護與授權管理的軟體「Sentinel LM」。

SafeNet亞太區嵌入式系統部門業務總監林金保表示：「隨著企業網路流量的快速成長，以軟體為基礎的安全方案已無法因應客戶需求，因此以網路設備為基礎的安全產品潛力無窮，也使得SafeNet嵌入式產品在全球市場的市占率逐步提升。VPN、防火牆等安全技術，過去都由軟體廠商提供，將來轉而與交換器、路由器、甚至是家庭網路閘道器和機頂盒等網路設備結合成為加值功能。

目前包括臺灣的臺康、合勤、研華、亞盛以及國際大廠德儀、三星、ARM、思科、NetScreen等都已經是SafeNet的客戶。」林金保同時指出：「現階段嵌入式市場還是以日本及中國大陸為主，占90%以上，大型的研發中心也設在大陸。而內容過濾器（Content Filter）將是下一個嵌入式工具合作的主要目標，現在正積極尋找這類型的優質廠商合作。」