出版社應將數位出版視為全新市場， 海外就是其中之一

今年八月，城邦出版集團與宏碁聯合發表電子雜誌，由城邦提供旗下五本雜誌內容，透過宏碁引進美國Zinio公司所開發的Zinio Reader，完成內容的數位化之後，透過博客來網路書店及城邦讀書花園兩個線上通路付費下載。 當時發表的Zinio Reader，內建版權管理機制，容許使用者在三臺電腦被安裝，但不能複製或轉寄，被轉寄後，原來的購買者將失去閱讀權利，就像是把書送給別人。

儘管Zinio Reader在美國被很多雜誌社採用，Business Week等數百種雜誌都採用這個格式。城邦網路部行銷經理陳柏憲表示：「中文化仍有些問題需要克服，此外，Zinio Reader在使用介面上，還有需要改進的空間，還不夠直覺，希望能夠更人性化。」

「發展電子書市場，內容、頻寬、技術、平臺、行銷、購買行為等基礎條件缺一不可。推出電子雜誌的效益，現階段不在於銷售數字，而是測試市場反應後所取得的經驗。」陳柏憲還指出，「第一代的使用者通常很熟悉網路，也是領航者，所反映的使用經驗相當具有參考價值。第一次的使用經驗通常具有決定性，往往成為讀者是否繼續使用的關鍵。」

目前，城邦正與Zinio洽談新的合作細節，不過可以預見，謹慎保守的出版業，在平面內容獲利空間的侷限下，如何打破免費收看網路內容的習慣？該以何種態度看待數位出版？將是出版業需要面對的問題。對此，陳柏憲則說：「就算電子書是免費的，出版社可以仰賴與硬體的搭售來賺錢。

免費或是收費多少，只是行銷策略上的差異，出版社應該將數位出版視為全新的市場，甚至是不多花太大成本就能夠取得的加值市場，海外市場就是其中之一。」另外，「讀者需求強烈時，價格是否比實體便宜就變得不重要，以海外讀者來說，要即時得到最新期刊，通常要付出比原價更高甚至是數倍的代價，也就是說，虛擬通路所觸及的特定市場的確存在。」

「出版社可以重新思考版權的觀念。」他還強調，「以最大的網路書店亞馬遜為例，在10月底推出『圖書內容索尋服務』，讀者可以輸入關鍵字詞檢索書名，甚至是書籍全文，還能預覽書內含有關鍵詞的所有頁面內容，檢索速度及準確度也相當高。

這是傳統書店完全辦不到的，除了讓讀者更有效率的取得自己所需的內容，也讓每本書的內容更有效的曝光，數位化後所具備的價值顯而易見。」 「以美國的研究調查來看，到2007年就會看到美國電子書市場的產值。」至於臺灣市場，他則是表示，「沒有人知道答案吧？」