Palm要憑Tungsten T3奪回第一

去年秋天Plam推出Tungstem T系列，一直到今年7月底才推出T2，一向以介面友善且省電著稱的Palm，產品推出間隔較長，實為市場策略一大致命傷。Plam也發現這一點，因此，在推出T2的二個月之後，就宣佈T3上市。走商務人士專用的高級路線Tungsten T3，採用Intel XScale 400MHz 處理器、64MB記憶體。

最大的特色在於320 × 480穿透式TFT顯示螢幕，推開滑蓋讓螢幕由原本320 × 240變成320 × 480，比以往Palm產品足足再大一半。螢幕顯示模式可以直立和橫向任意點選切換，且內建藍芽無線上網功能。由群環及建達兩家代理，建議售價為新臺幣14300元。

由於獲得IBM授權Java虛擬器（Java Virtual Machine，JVM）的平臺，意謂Plam Tungsten系列的掌上型電腦一口氣獲得超過3百萬Java軟體開發廠商及社群裡的會員。未來，Tungsten 系列（T3、T2、E及C）的使用者都可以到Palm的網站上，免費下載Java虛擬器安裝使用。

「PDA最重要的就是個人化。」Plam無線產品亞太銷售總監張晞說。張晞表示，Plam在個人化下了很大功夫，個人常用選項可以列在面板上，尤其是個人資料管理的部份，日行程管理畫面、電子郵件收發介面及5MB容量，都是全新的改變。張晞說：「你不會找到2臺一模一樣的Palm。」

Palm目前在臺灣市場共有6項現役產品，由價格由低到高分別是Zire、Tungsten E、Zire 71、Tungsten T2、Tungsten T3及Tungsten C。但是，在臺灣市場向來領先的Palm，今年第2、3季落後惠普的iPAQ，掉到第2名。

「我們分析有二個原因，一是季節性通路市場，另一是推出新產品會影響銷售數量。」張晞認為推出新機型的時間對市場佔有率有明顯的影響。張晞表示，Palm最大的優勢就在於明確的市場區隔以及多元化的造型，Zire為主打入門消費者的初階機型，具無線功能的Tungsten為商務企業用戶為主的高階機型，價位和定位都明顯的區別。

甫登上臺灣PDA市佔第一的Pocket Pc陣營領導品牌－惠普（HP），大約每間隔45天就會推出新機種，與Plam推出新機種的間隔相較，似乎對臺灣市場展現較高積極度。今年2月出5450高階機型，3月就改推1910初階入門機，1920、1940、2210、5550等低中高階機種陸續上市，價位也都在8千元到2萬元之間。

「個人化與使用上的彈性是PDA市場需求的趨勢。」惠普個人系統事業群產品行銷部市場開發經理徐寶旺說。 他表示，iPAQ很積極且重視市場開發，不論軟體或硬體，其組合都是一時之選，與合作夥伴的默契是需要長期耕耘，市場亦然。「光憑單一機種要獲得市場強烈的反應，並不是件容易的事。」徐寶旺說道。