IBM結盟兄弟象再戰江湖

IBM在臺大手筆行銷手法又添一樁！IBM與職棒球隊兄弟象結盟，並與旗下通路夥伴捷元提供500萬元，共同贊助兄弟象到2004年球季結束。IBM除了希望在年底前坐上臺灣筆記型電腦亞軍位置，針對眼前的假想敵宏碁，除了通路策略，也希望結盟兄弟象回擊宏碁贊助的興農牛。

今年上半年結束後，臺灣筆記型電腦排名更迭，IBM積極想搶下宏碁亞軍的位置。當時，臺灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青說：「第3季與宏碁的距離可望拉近，依此發展，第4季很有可能坐上臺灣筆記型電腦亞軍。」

雖然市調機構IDC尚未公布臺灣第3季筆記型電腦結果，但根據通路商初估，IBM與宏碁的差距已拉進到2000臺以內，IBM更是信心大增。銷售增加的來源，與IBM前進中南部很有關係。根據IBM統計，9月臺中的筆記型電腦銷售，比去年同期增加30％以上，至於高雄的成績，目前尚未結算出來，不過，IBM認為效應會持續發酵，業績倒吃甘蔗。

IBM對臺灣筆記型電腦亞軍覬覦已久。自下半年開始，洪漢青就緊咬宏碁不放，連行銷專案也要與宏碁拼一拼。洪漢青說：「IBM不排除與其他球隊合作，但首先與兄弟象結盟，是算過的！因為宏碁贊助興農牛。」另外，近來PC價格浮動，IBM並不打算跟進。

IBM坦承，在外匯上是取得一些喘息的機會，但在可以忍受的範圍內，暫時不會漲價。IBM在第2季已經是臺灣進口筆記型電腦第一名，洪漢青不僅要維持這個位置，還要挑戰亞軍，執行力如何？市場可以拭目以待。