聚碩獲Citrix原廠青睞

日前擊敗其他競爭廠商，聚碩爭取到網路應用存取管理知名廠商Citrix的產品代理權，未來將鎖定銀行、金融保險、高科技製造、政府機關和電信等行業，並和旗下系統整合等經銷伙伴共同擴大市場佔有率。由於原總代理商華彩經營不善而倒閉，網路應用存取技術商Citrix另尋臺灣總代理伙伴，有幾家大型系統整合商爭取，最後由聚碩爭取到這個屬於金牛級的產品代理權。

聚碩副總經理毛美龍說，原廠對於代理商的要求很嚴，公司要有5個人擁有CCA認證，只能做代理業務，不能幫客戶進行系統整合專案。「我們不要做套裝產品銷售，解決方案的加值和合作伙伴專業的訓練，才是加值服務提供者的任務。」有些系統整合廠商身兼產品代理商，等於和通路經銷商直接競爭，影響通路交易秩序。

Citrix MetaFrame Access Suite包括MetaFrame XP Presentation Server以及針對Unix平臺的版本、MetaFrame Secure Access Manager、MetaFrame Conferencing Manager和MetaFrame Password Manager等。根據企業規模大小產品分成三個等級，各為XPs（標準版）、XPa（進階版）、XPe（企業版），最大使用人數為20人、50人以及超過50人等。

Citrix和微軟合作開發Windows Terminal Server。Windows Server 2003內建Citrix MetaFrame XP Presentation Server，藉以改善作業平臺的操控穩定性、安全和彈性，增強群組策略，透過該伺服器的中央控管，應用程式的遠端存取、軟體的更新、使用者端權限的控管等，將伺服器端延展性最佳化，群組伺服器也能發揮最大功效。

毛美龍舉例說，自從911後，企業資料的管理成為顯學。目前每個人桌上電腦都安裝上萬元的軟體，資料儲存在每臺電腦上，花了大錢又沒有得到效率。「目前小部分企業或教育單位開始採用資訊中央管理模式，使用端只要一臺Windows或其他平臺的螢幕，透過有線或無線網路連上該系統，所有的軟體和資料都在伺服器端執行和運算，未來企業資訊系統將走向這個趨勢。」

「Fortune五百大幾乎都採用Citrix的解決方案。」毛美龍強調。由於使用者端沒有儲存運算能力，如果中央控管系統當機，後果不堪設想。「該解決方案不只管理應用系統的存取，還兼有負載平衡、叢集（clustering）的功能，讓公司資訊系統永不當機。」

今年8月聚碩由上櫃轉上市，增加市場能見度，對於爭取知名品牌的產品或經銷合作，相當有益處，預計會有兩位數的成長。以產品特性來分，聚碩有運算系統、網路整合、工具軟體和商業流程整合等四大事業單位。