IBM資訊產品全臺兩周8折走透透

一般消費者想買資訊產品，每年年底有資訊月，企業呢？IBM為企業訂做了一套「企業資訊月」優惠方案，企業資訊產品大落價，約市價的8折。為了營造「鋪天蓋地」的氣勢，IBM還結合群環、聯強、聚碩與邑泰四家經銷商及1500家通路，希望在年底結束前2周衝出好成績。

MIC（資策會市場情報中心）產業顧問陳文棠曾指出：「SMB（中小企業）將是2003年業績關鍵字。」此話對應到IBM一點也不差。今年前3季，IBM工商事業群的營收就佔了42.4％之多。

此次的活動由IBM工商事業群與企業主機暨周邊系統事業群攜手，產品包括PC伺服器、Unix伺服器、彩色雷射印表機、儲存設備與軟體等。IBM預計以兩周的時間巡迴臺北、新竹、臺中、高雄等四地，估計彩色雷射印表機可銷售100～200臺，4萬元有找的PC伺服器售出數百臺。

論及此次可以有2成的降價空間，IBM企業主機暨周邊系統事業群總經理葉緯表示：「主要還是流程獲得改善。」以製造成本來看，價格並沒有太大的空間，但「PC伺服器與PC的外觀、尺寸接近，沒有道理不能透過PC的通路銷售，倉儲與物流是成本節省最多的部分。」葉緯說。

同時，除了單一的價格，IBM也提供複合式的價格，有10萬、20萬與30萬的套裝組合。雖然倉儲與物流成本無法全數涵蓋2成的降價，但再輔以複合式的套裝組合，大致可支撐2成的折扣。

在資訊月與惠普爭戰激烈的IBM，PC伺服器砲口不僅對準惠普，也預估會「直接影響到昇陽」。以臺灣每季12000臺PC伺服器的胃納量預估，IBM認為「企業資訊月」有助於12月PC伺服器出貨量超過1000臺。

葉緯表示：「四大經銷商與IBM並不接單，而是由1500家通路接單，培養對市場的敏感度。」另外，IBM也進行「收網」的動作，並且預知2003年企業需求採購的方向。至於企業是否會比照資訊月，把採購能量累積到年底？或許明年底就可以看出點端倪。