戴爾、EMC聯手對抗惠普

戴爾與EMC在2001年簽下5年10億美元的合約之後，2003年將在臺灣擴大合作。戴爾可藉EMC打開高階儲存市場，而EMC更可透過戴爾強勢的銷售模式進入PC伺服器領域。

根據市調機構IDC統計，全球第3季PC伺服器超越Unix伺服器營收，同時成長7％達到17.5億美元，其中戴爾穩居市場寶座。經過1年的合作後，戴爾在亞太區外接儲存營收成長70％，而業界平均僅有5％成長。

戴爾、惠普在全球PC伺服器市場爭戰不休，這項爭戰更將延續到臺灣，由戴爾臺灣區總經理石國揚與老東家臺灣惠普董事長何薇玲對打。戴爾、EMC推派的產品為CX200與CX400。

IDC統計，今年臺灣外接式儲存市場約4060萬美元。合作1年的戴爾與EMC，在臺已有金鼎證券集團、台新銀行、郵政總局、福特六和汽車、臺灣杜邦、微星電子、聯合財信集團…等企業採用戴爾/EMC產品。

戴爾與EMC還共同宣布合作生產的消息。雙方共同推出的CLARiiON CX200將由戴爾生產，屬於戴爾/EMC品牌。戴爾將齊集德州、愛爾蘭與馬來西亞檳城的工廠生產CX 200。

EMC臺灣區總經理江金龍表示：「EMC正在全球進行成本控制計畫，戴爾的供應鏈管理正好可做為借鏡。」透過戴爾的供應鏈與採購計畫，EMC將可節省高額成本。除了擴大銷售管道，節省成本對EMC更重要。