RealNetworks以「兼容並蓄」迎戰微軟

選擇不與微軟正面衝突的RealNetworks，除了開始逐漸轉向提供數位內容服務，並積極拓展非個人電腦端的市場，包括手機、PDA等應用。RealNetworks大中華區總經理馮滿亮就表示，相當看重臺灣移動電話的市場潛力，因此也已經與中華電信研究所3G實驗室共同測試，並且更看好臺灣硬體設備生產的優點，希望將串流技術嵌入硬體以加速影音品質與速度的表現。

而臺灣代理RealNetworks產品的亞特列士也表示，目前正居中牽線，積極幫忙RealNetworks原廠與臺灣晶片廠商進行合作事宜。馮滿亮認為，以RealNetworks的觀點來看串流媒體的發展，並不會以微軟的舉動為整個發展策略的核心，因為RealNetworks並不希望只做個人電腦端的應用。另外，馮滿亮還提到，由於大陸DVD市場的成長率有越來越快的趨勢，因此RealNetworks在大陸部分將會積極發展機頂盒（Set-Top Box）上的相關應用。

在臺灣部分，亞特列士網路多媒體事業部副總經理蘇俊榮表示，將透過更完整性的服務提供給客戶，這方面將包括與製作數位內容的廠商合作，以及管理介面的服務（例如節目上架分析服務等）。他舉例，日前已與代理日本NHK節目的發行商簽定合約，如果客戶購買RealNetworks的解決方案，將可播送NHK相關的節目。因此，亞特列士希望在節目授權部分多多努力，以幫助客戶減少這方面的麻煩。

蘇俊榮也承認，在電信業者端的推行上的確遇到瓶頸與困難。因此，目前主要的目標市場將為幫助學校與政府的串流影音系統建置專案。例如，最近幫助僑委會建置「宏觀電視臺」的全球線上24小時直播系統，就是一個很成功的應用範例。他還表示，目前代理RealNetworks的業務仍為亞特列士的主力產品之一，大約佔全公司整年營業額的30%至40％之間。

至於後端伺服器的銷售部分，蘇俊榮則認為，目前的局勢臺灣似乎是微軟險勝，而RealNetworks的策略也開始轉變，如果不能在使用者端的播放器或後端的伺服器拔得頭籌，那麼「兼容並蓄」將會是最有利的方式。所以，RealNetworks推出後端伺服器跨平臺與前端播放器跨檔案格式的解決方案，未來臺灣市場的佔有率的變化還很難說。