磁碟陣列商機比高階儲存大多了！

Z-force推動的NAS Array，和IBM、惠普…相比機會在哪裡？

今天的NAS解決方案，還是無法相容運用，而且彈性不足。雖然企業內部乙太網路已經到了gigabit階段，但是儲存設備還是像孤島一樣。IBM、惠普、Network Appliance…的NAS，多半被認為是複雜而且昂貴的儲存設備。

Z-force的NAS Array解決方案，是在各個NAS儲存設備之間架設一層NAS交換器，一個3U高度、不是真正儲存設備的交換機。更簡單的說，就是把NAS交換器也當作專用設備（appliance），負責把資料放到對的儲存設備。我常說資料像兔子，Z-force幫企業從洞穴裡找出兔子。你認為亞太區企業對NAS交換器的觀念成熟了嗎？

還沒。很多企業在選擇儲存方案的時候，都知道博科（Brocade），因為現在全球80％的儲存區域網路（SAN）都用博科的交換器，但是中小企業不需要這麼龐大的儲存系統。我認為亞太區的中小企業還要2～3年才會提高NAS交換器的接受度，並且把它運用在內部的網路系統中。目前Z-force在亞太區還沒有設立辦事處嗎？

是的。Z-force的業務範圍還是以北美地區為主。2001年還在建設階段，包括研發與設計。今年開始，就已經有重要的OEM夥伴參與，同時也送出檔案交換器進行測試，今年第3季，已經有大型企業展開試用。什麼時候會到亞太區設立辦公室？相關的計畫如何？

時間規畫在2003年底到2004年初之間，這次到臺灣來，也是積極尋求夥伴。和過去來臺灣不一樣的是，這一次不找臺積電、聯電，而是系統整合商、加值經銷商等。臺灣是Z-force發展亞太區業務的好地方。

亞太區大概沒有一個地方像臺灣一樣，兼具經驗豐富的系統整合，以及零組件、PC、半導體的製造能力。亞太區對Z-force不僅是新市場，NAS Array、NAS交換機都是新市場，所以我們需要經驗豐富的系統整合商。

亞太區是目前全球少數成長的地區，大家都把焦點放到亞太區。我也知道中國是亞太區的重要市場，但對Z-force來說，中國系統整合經驗不如臺灣豐富。另外，臺灣的CAD/CAE人才多，對製圖的儲存需求也大。

我的目標是在2006年時擁有全球NAS Array 55％佔有率，北美和亞太區都是重要的市場，找到合適的夥伴後，明年第1季開始就要大步進軍。那麼，你希望企業一提到Z-force，直接的聯結的印象是什麼？

Z-force在NAS的位置就像博科在SAN的角色（Brocade to SAN as Z-force to NAS）。我希望以NAS交換器做為企業的檔案交換器，而NAS交換器實現NAS Array的運作，這個架構就像博科在SAN的技術能力。

當然，企業必須先釐清一些概念，Z-force才有機會。第一是願意接受專用設備管理儲存系統與檔案，第二是IT系統屬於開放架構。雖然一般人不見得知道博科，但長遠來看，博科在企業的位置最符合我們的期望。在經營上，你帶進哪些S3經驗？到目前為止，你給自己打幾分？

當然有S3的經驗！當時在S3的時候，有70％以上的合作是來自臺灣與亞太區，並且讓S3的營收突破4億美元，我知道亞太區對企業的重要性在哪裡。所以，未來在運作上，Z-force會跟亞太區有密切合作。

當然，我也相信亞太區的IT投資成長潛力，2003年第1季推出NAS Array產品、站穩北美市場後，Z-force很快就會到亞太區來發展或尋求OEM。

至於打幾分…（沉思一下）我想Z-force的營運才剛開始，還有很大的成長空間。建立起業務、研發的經營團隊以後，未來更要加強研發與行銷，全球NAS Array的商機就擺在眼前，如果不趕快努力，機會很快就會流失了！