香港新世界電話登臺，結盟ISP攻兩岸VPN

受制中華電信及市場規模，臺灣固網市場經營已大不易，但香港第一家民營固網業者─新世界電話仍選擇此時進入臺灣，並主攻兩岸三地MPLS IP-VPN市場，新世界電話表示，目前是使用中國電信的機房在大陸提供VPN服務，而將以此資源尋求臺灣ISP合作，協助臺灣ISP業者進入大陸VPN市場。

早在今年6月，新世界電話即成立臺灣分公司「新基電訊」，9月則正式提供兩岸三地VPN服務，由於新世界電話的母集團─新世界集團在中國廣泛參與投資，投資金額逾45億美元，為中國最大的香港投資者之一，藉此影響力，新世界電話在大陸VPN的經營已取得中國電信各地機房使用權，再以利潤分享模式支付使用費。

目前臺灣各家電信業者無不覦觎兩岸三地VPN市場，但囿於資金、法規等限制，苦於無法在大陸自建機房，而採取與當地電信業者合作的方式，又因政治、合作模式等等問題而延宕，例如中華電信數月前即傳出與中國電信合作兩岸VPN，對外說明會都要召開了，卻臨時喊停，幾天後，遭中國電信高階領導人在香港否認這項合作案。

據了解，臺灣某大ISP也以聯盟方式發展兩岸三地VPN，但為服務能順利開通，光解決大陸各地電信局的配合度等問題，就花了一年半載的時間。

而新世界電話挾著港商優勢堂而皇之地使用中國電信機房，並來臺搶食兩岸三地VPN大餅，新基電訊執行總裁曹長齡就表示，臺灣固網不好做不代表兩岸三地市場不能做，新世界電話看好臺灣在兩岸三地VPN市場的關鍵位置。

不過，曹長齡也指出，新世界電話在臺經營策略將以合作代替競爭，希望與本地ISP聯盟，ISP可以自有品牌銷售新世界電話的兩岸三地VPN產品，目前已與Seednet、是方電訊洽談合作，而新基電話也有業務人員進行直銷。

由於新加披電訊及香港電訊盈科在臺皆有ISP事業，前者持有英普達股份，後者則擁有臺灣電訊，而其餘ISP業者在中華電信及3家民營固網的夾殺下，艱苦求生，因此，新世界電話此番來臺也引發是否購併ISP業者的聯想，曹長齡強調，短期將先就兩岸VPN業務合作，並無購併計畫。

而新世界電話的MPLS IP-VPN服務主打中、大型企業，針對小型企業，新世界電話也設計單向撥打大陸的國際電話產品，並以每月3000元包月制價格提供，主攻每月撥打大陸電話費5000元左右的客戶。曹長齡也明白指出，新世界電話在臺灣除了不碰市內電話業務之外，其餘語音及數據服務皆會加入角逐。