MyThinkPad.com九月開張

繼IBM在8月底推出4萬元上下的「國民電腦」以後，9月開始，IBM將成立筆記型電腦的購物網站MyThinkPad.com，並且結合聯強、群環、捷元三家廠商出貨。屆時IBM與代工廠、通路間的合作勢必更加緊密。

今年6月起，IBM在臺銷售的桌上型電腦已由中國深圳廠供貨，IBM個人電腦事業群副總經理洪漢青認為，臺灣第三季開始就可以步入供貨順暢期。緊接而來的是筆記型電腦，洪漢青預計要到9月才能進入順暢期。

調整好供需體質後，IBM將會在臺灣成立筆記型電腦ThinkPad購物網站，預計9月推出BTO（下單後組裝）模式。洪漢青說：「IBM進口的電腦越多，速度與彈性就要越高。」MyThinkPad.com成立的目的也在這裡。

這是不是代表IBM將提升ThinkPad的直銷比重？洪漢青說：「是不是直銷，要看誰開發票。如果消費者願意由IBM開立發票，那麼通路商的角色是服務商，這是直銷。但是消費者如果接受通路商的發票，那麼，這還是經銷。」IBM想做的模式，是藉由MyThink Pad.com擴大銷售通路。

MyThinkPad.com出貨速度有多快？洪漢青再三強調只是「目前的希望」：「在48～72小時以內出貨！」其他一切細節，都必須到9月才能確定。

洪漢青認為，透過網路銷售筆記型電腦後，IBM可以更有效控制成本。過去為了客製化，IBM必須庫存部分備料或多機互相搭配需求。現在，IBM只是把庫存備料的成本轉移到網路上，「成本一樣，只是速度快了！」

「MyThinkPad.com要成功，代工廠、通路商與原廠必須相互配合。」洪漢青說。現階段，IBM的代工夥伴已能準時出貨，至於臺灣的代理商群環、聯強、捷元，以網路電子訂單的交易由來已久，運作上不成問題。

臺灣IBM今年的PC目標是「持平」，但IBM上半年就超出預期目標2～3％。光是捷元，7月單月就出貨1000臺以上。下半年有了國民電腦與MyThinkPad.com助陣，「超過2001年的成績沒有問題！」第4季開始，IBM更將推出數款4～5萬元筆記型電腦，搶攻5萬元以下的市場。

洪漢青說：「IBM筆記型電腦的忠誠者，多半對價格的敏感度較低、講求效能。9月MyThinkPad.com要做的，就是擴散PC需求，讓筆記型電腦更普及！」