臺商代工為主，品牌為副

臺灣廠商進軍大陸PDA，不外乎是經營自有品牌（OBM），或是走代工路線，代工路線又分為ODM（設計代工）和OEM（委託代工）。經營自有品牌強調自主性與附加價值，由於行銷費用驚人，加上中國市場山頭林立，要爭得一席之地並不容易，必須開發出特殊應用的產品才有利基可循。

遠見科技是經營自有品牌成功的代表廠商，電子字典「文曲星」吻合中國PDA市場的胃口，加上進入中國時間較早，早已布建密集通路，後進廠商很難望其項背。

宏碁轉型以後，專注於品牌經營與售後服務，陳立昕表示：「可以把宏碁跟惠普或戴爾歸到同一類，對這類廠商來說，所有的市場都很重要。」尤其宏碁又是華人品牌，自然不會在中國缺席，宏碁旗下同時擁有Palm和Pocket PC，不過考量中國市場的成熟度，會先以價格較低的Palm投石問路。

一級ODM大廠主攻高階產品，有完整產品研發技術，在掌上電腦領域耕耘較久，能夠開發軟硬體系統及整合外觀設計。例如宏達國際，以研發製造掌上型電腦裝置、智慧型手機等無線通訊裝置見稱，主要顧客是國際通訊及系統大廠，如康柏、英特爾、微軟、德儀與Qualcom等。陳立昕表示：「這類廠商的產品屬於高階產品，不符合中國大陸PDA市場的現況，營收主要來自歐、美、日等國外大廠訂單，對進軍中國PDA反而興趣缺缺。」

二級ODM大廠著重產品系統開發，這也是臺灣廠商最擅長的領域，許多PC或筆記型電腦大廠（例如華碩、神達、大眾等）或股票機廠商（例如倚天、神乎科技等）都屬於此類，除了爭取國際資通大廠訂單以外，也瞄準中國品牌及通路商的生意機會，雖然有些廠商也推出自有品牌（如華碩和神達），但醉翁之意仍在專業代工，陳立昕表示：「其實打自有品牌是為了『宣示效果』，告訴客戶他有能力設計出完整的PDA產品。」

至於以OEM為主的廠商，雖然量產跟成本控制的能力相當好，但進入障礙較低，競爭激烈，而且僅能賺取組裝利潤，經營相當辛苦。由於在技術上較無法與ODM大廠相提並論，對中國市場的著墨較深。

除了硬體製造，作業系統廠商也能在中國分一杯羹。其他區域的PDA作業系統多半呈現兩強（微軟與Palm）對峙局面，但中國因為市場廣大，作業系統百家爭鳴。例如，互慧科技所開發的Penbex掌上作業系統，便獲得海爾集團、TCL和北大方正等品牌或通路大廠青睞，互慧科技甚至預期，今年以Penbex為作業系統的PDA可能奪得30％的市佔率。

陳立昕認為，臺灣廠商要打中國市場，與當地品牌通路業者或電信服務業者合作是一大法門，一來可以保有較多的技術自主性，二來也能夠享有較高的利潤。