網咖不滿遊戲權利金高，欲向遊戲代理商爭取上架費

近日網咖協會對於遊戲橘子挾其獨占市場的優勢，蓄意壟斷天堂卡的售價表示不滿，揚言將天堂從遊戲選單中移出以示抗議。同時，網咖業者也醞釀學習韓國網咖的模式，向遊戲代理商爭取上架費。即將推出新遊戲「魔獸帝國」的茂為科技，則率先採用給網咖上架費的方式拓展市場。

遊戲橘子所代理的韓國線上遊戲「天堂」一直以來是國內線上遊戲市場最為搶手的遊戲，其市占率超過一半以上。網咖業者指出，天堂卡曾數度在市場缺貨後就提高售價，尤其在今年農曆年後更大幅調高售價。

網咖業者表示，最近遊戲橘子更提出每年一月的高額授權金，也就是去年每臺電腦的授權金720元可抵點數卡，但是今年卻一下子漲到一臺1200元，且不能抵用點數卡，網咖業者大呼吃不消。

遊戲橘子的授權金與其他遊戲廠商相較，網咖業者表示，雖然微軟發行的「世紀帝國」每臺的權利金為1680元，較「天堂」的1200元為高，但其為永久授權，因此，較「天堂」每年都收取權利金來說便宜許多。另外，頗受玩家喜愛、大宇代理的「魔力寶貝」權利金一臺是100元、中華網龍的「金庸群俠傳」每臺為150元，億泰利代理的「新天上碑」則每臺只有50元，以上3款遊戲均可抵用點數卡。

中華民國網路咖啡產業發展協會吳振彰表示，網咖現在正處於內憂外患的艱困時刻，內有業者間的惡性削價競爭，外又因法令問題遭受高額罰款。營收上，目前1小時的收費按時段、設備的不同從10元至60元，只能算是是蠅頭小利。如今高額的權利金讓網咖業者生存更困難。

吳振彰指出，網咖是一有力的行銷通路，尤其網咖是遊戲的主力市場，好的遊戲也可以透過業者推薦給消費者，一旦消費者熟悉遊戲玩法和發現其趣味後，自然形成市場勢力。因此，韓國的遊戲產品在網咖上架時，均會給網咖業者相當額數的上架費。吳振彰表示，各遊戲產品在網咖店流通，消費者直接面對，所以，具有強力廣告的效果，他建議遊戲廠商能給予網咖業者永久的公播授權，並希望國內的遊戲廠商效法韓國，在遊戲新產品上市時，能給予網咖業者上架費。

儘管目前遊戲橘子尚未對此與網咖業者有進一步的溝通，不過，日前遊戲代理商茂為科技搶先推出「網咖業者向遊戲代理商收取上架費」的概念。在8月底前，前500家上網登錄爭取「魔獸帝國」授權的遊戲廠商，經過簽約後就可以享有每臺電腦100元的上架費。

茂為科技總經理林一泓表示，希望藉著這個做法建立網咖之間的團結與遊戲廠商的良性互動，倘若網咖業者再不團結合作與提昇自己的服務品質，一昧的限於低價惡性競爭，不但是加速網咖業的滅亡，就是再多的上架費也於事無補。

對於茂為科技來說，希望藉由上架費的激勵效果，讓網咖能夠主動帶動消費者成為該產品的玩家。不過茂為科技也表示，網咖通路究竟能夠為茂為拓展市場的多少效益，目前尚是未知數且仍在評估。

網咖業者表示，網咖業者若同心協力將遊戲橘子的「天堂」從遊戲選單中移除，將會造成遊戲橘子客群的流失。對於網咖來說，雖然「天堂」稱霸市場，但是目前線上遊戲推陳出新，網咖若利用通路優勢齊心鞏出替代「天堂」的新遊戲、順利將玩家轉移到其他遊戲，對於網咖的損失有限。

不過遊戲橘子表示，大部分的「天堂」玩家是在家中上網，若網咖真的將「天堂」踢除在遊戲選單之外，對於營收影響恐怕有限。