海外展店，以輸出know-how為主

NOVA我們知道NOVA在兩岸三地今年均有展店計畫，目前進度為何？

在台灣部分，原本是預計在七月時成立NOVA版前店以及台南店，不過現在計畫必須稍微延遲，其中板橋店因為板橋車站即將搬到新站，我們必須重新評估原訂地點的經濟效益、以及該在店面作何調整等問題。目前我們預定的時間點，台南店應該在八月放開張，板橋店則希望在九月可以開店。

相較於台灣展店速度而言，香港及大陸的展店計畫比較確定，預計在今年第三季末至第四季初，NOVA香港店能夠開張，今年底的排程則是NOVA上海店，順利得化也許可以同時開幕。能否分析一下台灣以外的市場狀況？

先就大陸市場來說，NOVA對於大陸市場是非常看好的。大陸市場由87年的400至500萬之間、88年的600至700萬之間，今年則預估會有一千萬的市場，但這個數字還是台灣市場的40％，可見還有很大的耕耘空間。

而香港雖然市場飽和，但是由於具有國際空港地位，國際曝光率高，NOVA會在香港尋找一個地點，希望讓大家一下飛機，在哪裡都看得到NOVA的招牌，我們在香港開店主要是賭其機會成本，希望能達到宣傳效果。

下一步展店，NOVA將進軍東南亞，目前已經有財團與NOVA接觸。NOVA目前傾向與新加坡、泰國、馬來西亞等地的房地產業主或財團配合，由NOVA貢獻品牌以及經營的know-how，並訓練當地人才經營，當地房地產業主貢獻土地，招攬商家也以當地的業者為主，畢竟當地人比較瞭解怎麼跟當地人做生意。未來NOVA在台灣以外地區的展店，均會朝此方向，以複製know-how的方式進行。您認為目前NOVA與其他直營式賣場的區隔在哪裡？

由於NOVA是招商式賣場，每個老闆要負責自己的生意，也因此每個老闆都必須是專家，才能順利銷售產品及服務，NOVA和競爭者最大的不同也在於這一點，同樣開一間賣場，NOVA賣廠內有一百個店家，也相當於有一百位專家，不僅是在對產品的瞭解上，服務及做生意的方法也就有一百種可供參考。

而如果是開設直營門市，總公司就必須花費心力去教育每一位店員專業知識及服務方式，不過店員一來未必學得來，二來領取固定薪資，未必會提供較好的諮詢服務。NOVA上市上櫃計畫進展如何？

NOVA目前的資本額在一億五千萬元之內，現已接受大華證券輔導，順利的話希望在明年初可以送件，接著就可以上第一類股交易。