談內容網站經營EC成功模式

C|Net的新聞早於1998年，透過授權代理商的方式中文化，當時C|Net的經營者都未親臨台灣，而此次蒞臨台灣的原因為何？

這次來台，主要是表達我們將調整在亞洲授權新聞的發展模式，過去與新加坡Tricast只是純粹的代理商關係，而今為了再強化C|Net於亞洲的發展，我們將投入資金，與Tricast 合資3000萬美元，成立AsiaContent公司，實際參與亞太市場的經營，未來彼此的合作關係將更密切，有關新公司的發展與合作細節，明天（1/20）會向台灣市場宣佈。C|Net是以製作電視節目起家，再轉戰網路提供科技新聞，從傳統媒體到網路媒體的發展歷程，您認為與傳統媒體相較，網路這個新媒體最重要價值在哪？

我想，透過資訊服務直接導引消費進行交易，是新媒體最重要的價值。過去消費者購買商品時，必需翻遍報章雜誌、逛遍大街小巷，以蒐集商品資訊並進行比價，但網路可以幫使用者解決這些問題，協助他們輕鬆地購物。那麼C|Net從提供資訊內容的角色出發，在電子商務方面採取什麼樣的做法，獲利模式為何？

我們不直接參與買賣，而是提供一個電子零售商（e-tailer）的交易平台，並專注3C產品的銷售，目前已有120家零售商（retailer）加入C|Net；另一方面，我們供應有關產品的資訊，並提供比價服務，而當使用者點選其中一則商品的報導時，我們就向提供該產品的零售商收取費用。

目前C|Net網站，每月到訪人次（visit）達950萬，而透過新聞連結的方式，在1999年第三季，就為這些商家創造2億美元的交易金額。不過，C|Net本身五成以上的營收還是來自橫幅廣告（Banner AD）。

同時，我們也已獲利，1998年的營收數字是5700萬美元，比97年成長123％，其中5000萬元的收入來自網路媒體，剩下的700萬美元則來自於製作電視節目。而1999年的營收，目前還未統計出來，不過分析師預估，應可達1億美元。除了科技新聞，C|Net也有交易、軟體下載、資訊產品報價服務，之前台灣分站只看到新聞服務，未來會將所有的服務帶到亞洲來嗎？

原則上，我們在美國所提供的服務，包括交易都會帶到亞洲市場，並透過亞太各地設立據點進行本土化服務，目前除了新加坡、台灣之外，大陸與韓國市場也都補強了。C|Net所提供的內容與服務，其實都要考慮地域性的差異，在國際化的過程中，如何克服本土化的問題？

在新聞服務上，我們是從國際新聞、區域新聞與各國當地新聞3個方向思考，國際新聞由美國的記者提供，區域新聞及各國本土新聞，C|Net會在亞洲各國尋找記者。

不過，最近亞洲IT新聞網站競爭越來越激烈，所以不便透過我們目前在亞洲地區的記者數量，但在美國我們有650位員工，每天生產50至60則的新聞。