CCC Network不相信臺灣沒機會

到今年3月，CCC Network進入亞洲市場即將滿2年，對臺灣市場來說，CCC Network的名氣不算響亮。但如果一提起原始股東的微軟與Dell，就讓人不得不承認，CCC Network有兩位「產業資優生」在背後撐腰。

2000年初，CCC Network總部在進入亞洲與納斯達克掛牌間選擇其一，最後的結果選擇進入亞洲，近2年的耕耘，讓CCC Network在亞洲市場有長足的進步。另一方面，因為網路資料中心（IDC）的模式並不如市場預期的快速蓬勃，也著實讓CCC Network吃了一驚，趕緊重新評估市場尋覓新方向。高估臺灣IDC市場潛力

1年多以前，CCC Network亞太區市場及傳訊總監周天慧還信誓旦旦的說：「未來2年，臺灣的IDC市場絕對超過香港。」但時至今日，周天慧不得不承認，因為整個市場的業態改變太快，臺灣IDC市場還沒起飛。 周天慧特別強調，先前在臺灣把CCC Network定位為「IDC的供應商」，現在因應WTO、IDC市場的延緩起飛，CCC Network希望重新定位為一家「網路系統的供應商」，不論是IDC或企業自有的EDC都是如此。

CCC Network在臺灣，最主要的合作夥伴有臺灣HP、宏科與艾群。截至目前，CCC Network在臺灣僅攻克安碁一家IDC，但是在香港、中國，都已經有明顯的成績出現。對此，周天慧把這個結果解讀為：「可能是臺灣長久以來以製造為主的性格，所以談的人多，可是變的人卻很少。」

周天慧不諱言的說，去年亞洲市場佔CCC Network總營收的15～17％，其中以中國的比重最高，目前已在中國談定4家客戶，但細節不便公布。與HP是朋友，不是敵人

CCC Network從1996年開始，就與微軟共同開發FreeVision軟體，做為網路管理的重要工具。當初開發這款軟體的原因，就是為了目前響叮噹的MSN（Microsoft network）網站，因為大量資料的出現而必須控管。

有趣的是，在臺灣，HP與CCC Network是合作夥伴關係。這不禁令人起疑：HP全球著名的網路管理軟體OpenView，市場上如何與FreeVision取得平衡？

周天慧說：「FreeVision可以讓企業在自家辦公室就透過鍵盤、螢幕與滑鼠（KVM）管理機房裡的伺服器，甚至可以在當機時從遠端進行重新開機。但是HP的OpenView無法做到這一點，平衡點就在客戶的需求。」

除此之外，CCC Network也與IBM的全球服務團隊（IGS）以及中國嘉通（EDS）兩家廠商簽定合作協議，透過FreeVision有效降低企業的營運成本。1300萬美元強化服務體質

除了與全球性的廠商合作，CCC Network去年也獲得一家美國當地的顧問公司投資1300萬美元，但基於保密原則，周天慧無法透露該家股東的名稱，只說：「新的股東是從事ERP、CRM等e化解決方案的公司。」

加入新股東後，也確定CCC Network在部分垂直領域的耕耘將加深，在大中國區，因為進入WTO，「金融、電信需要相當有效的IT管理，將會是CCC Network今年的重點。」周天慧接著說：「另外對於臺灣的中小企業，今年也將更加著墨，我們一直在思考臺灣市場新的銷售模式。」

至於今年臺灣的目標如何？周天慧笑著說：「當然是100％以上的成長！」