2002年昇陽Unix血液的五條主動脈

昇陽與微軟「巨人的戰爭」一路從國外打到大中華區，依照昇陽CEO Scott McNearly慣用的「過度簡單式」推論：「除了昇陽，沒有一家企業足以和微軟抗衡。當昇陽停止和微軟的競爭時，企業也將失去微軟以外的選擇可能。」2002年，昇陽的對手不僅有微軟，還包括藍色巨人IBM。

2001年11月底，昇陽在杭州召開大中華區的記者大會，擇定UltraSPARC III System、Sun One Architecture、Partner Focus、Industry Focus與Service Driven五大領域做為主力武器，並開始邀集港、臺夥伴加入迎戰計畫。處理器的延伸性之爭

近3年來，Unix伺服器在高階運算的重要性逐漸被突顯。IBM與昇陽都同意，未來Unix伺服器市場的主要廠商就是對方，充其量再增加康柏、HP合併後的新惠普，Unix伺服器「不平衡」的三分天下已經來臨。

昇陽採用的策略是，透過處理器的延伸應用維持使用忠誠度。根據Meta Group統計，企業系統最大的問題並非在硬體，而是應用程式、系統維護上造成當機、錯誤的出現。昇陽中國區總經理薛耀焜認為：「未來與IBM的競爭，昇陽將會以處理器的延伸迎戰IBM不斷推陳出新的模式。」
薛焜耀預估，未來6個月，昇陽新型伺服器F15K將可售出70?80部。剛剛起步的Sun One

Sun One架構是昇陽軟體事業的新兵，它對應的正是微軟極力推動的.NET。雖然才剛剛起步，但昇陽大中國區策略銷售經理呂德彰卻認為：「Sun One的發展就如同『蝴蝶效應』！」蝴蝶效應意指位於西太平洋的一個颱風，可能來自數月前南太平洋某隻蝴蝶鼓動的氣流。

呂德彰表示：「Sun One是由Database、Application、Reports、Transaction所組成，昇陽簡稱為DART。」由於網路環境中服務的對象眾多，這四者正是與網路服務息息相關的，雖然目前還僅止於概念發展的階段，但是「網路即電腦」的初衷仍然不變，預計2002年中將有相關產品推出。力邀港、臺SI搶攻商機

不論在中國、臺灣或香港，昇陽所有銷售模式都是透過各地的系統整合商（SI）、加值經銷商（VAR）或獨立軟體開發商（ISV）等。今年年初，昇陽曾經力邀臺灣SI前往中國勘查市場，包括宏碁、優網通、資通、精業、艾群、敦陽、震旦行等廠商，都已開始評估西進中國合作的可能。

薛焜耀表示，臺灣SI廠商因為在製造、電信產業的經驗豐富，有助於昇陽在中國市場的服務。再加上香港、臺灣為跨國企業導入系統的相關經驗，更能把成功的經驗導入中國企業，對昇陽來說是加分的效果。昇陽預計在3年中訓練2萬家Solaris開發商與20萬家Java ISV。電信、製造是市場主力

近幾年因為大中國區的電信事業蓬勃，昇陽Unix伺服器也跟著水漲船高。尤其在中國電信市場，廠商寧可採用Unix伺服器也不用mainframe，因此中國電信事業的機房中才會存有「零大型主機」的異象。薛焜耀表示：「2002年的中國市場，電信事業肯定會是帶動市場的主要力量！」

除了深耕電信事業以外，臺灣逐漸移往中國內地的製造業、香港漸向上海集中的金融產業，都是昇陽在未來一年著墨的目標產業。除此之外，在中國政府、教育、服務供應商（xSP）方面，同樣是昇陽覬覦的目標。服務利潤高，商機少不了

昇陽長久以來便認為，部分的軟體必須是免費的，因為軟體事業是服務的一部分。2002年，昇陽認為service driven selling。目前昇陽有一專業服務（PS）部門，專門提供企業必要的服務。由於全球IT產業轉往服務趨勢已不可擋，因此薛焜耀認為，2002年的服務比重也將跟著提升。

為了使產品線更為完整、服務體系更加完善，昇陽已在上海成立一座ERP能力中心、浦東的Java解決方案中心、東莞的示範中心，今年稍早更在北京成立華大基因生物信息中心，大步跨足基因科技運算領域。

薛焜耀認為：「1997年以來，昇陽在中國的業績表現已經超過5倍，雖然2002年尚難估計成長率，但2位數的成長並不是一件困難的事。」