力新國際軟硬兼施才能賺錢

影像軟體廠商力新國際過去把重心放在搭售（bundle），今年動作頻頻，除了在德國和北京設立據點外，也開始接觸通路市場，並陸續增加西安研發單位的人力。看到競爭廠商如友立或訊連，都朝伺服器端產品開發，力新仍堅持以消費者市場為主要戰場，下一步將投入數位影像和視訊技術的研發。吃單位元市場就好，兩岸三地留給別人

力新今年推出的新產品英文版名片辨識軟體和硬體掃描器，都以外銷為主，已經爭取到在美國辦公室設備連鎖專賣店Staples的銷售機會，頭號勁敵Corex去年在美國和歐洲市場有15000套的成績，每套訂價達149美元。「這塊市場還有相當大的成長空間，這個月英德法會陸續出貨。」力新總經理黎偉權說。

「名片辨識這套產品重心會放在單位元語言國家，由於辨識雙位元語言的技術未臻完美，仍要投入相當多的研發人力來改善辨識率低的問題，我們不會和本土廠商搶雙位元語言市場。」黎偉權接著強調。賣伺服器軟體不會賺錢

學習和通路商做生意，對力新來說是難得的經驗。黎偉權指出：「力新的收入來源有90％以上來自於搭售，套裝軟體也是交由經銷商去處理，並未投入太多的成本在零售業務，毛利才可能達到90％以上。資訊產品要軟硬兼施才會賺錢，純賣軟體所花費的成本太高。」

黎偉權堅持不投入伺服器產品的研發，他說：「伺服器產品非常強調穩定，除了要跨過技術門檻外，還要越過業務門檻。因為這塊市場需求還沒有起來，如果在每個地方都只賣出一兩套，卻要養一組人去維護和服務，這樣的投資太划不來。未來力新還是會朝影音視訊等設備的搭售市場為主。」臺灣接單，西安執行

力新日前擴張研發人力配置，將設於西安的研發團隊從35人擴張到73人。研發專案由臺灣研發團隊接單設計，應用模組的程式撰寫則交由西安技術人員執行。

「大陸技術人員的生產力比臺灣低，但工資相對便宜許多。大陸二分之一的生產力，可以降低三分之一的人力成本，基於成本因素的考量，我們還是願意雇用當地大學畢業的學生來公司學習。」黎偉權認為，「臺灣也要找人。過去網路公司吸引太多優秀的人才，去寫一些簡單的網路應用程式，現在雖然有那麼多人釋出，要找到真正好的還是不簡單。」

力新接下來的研發方向計畫朝4D領域，也就是整合DSC（高畫質數位相機）、DV（數位攝影機）、DVD、DTV（數位電視）功能於一身的應用軟體。「日本或歐美消費者對數位影像視訊的品質要求比其他地區來得高，應用做得越簡單，越能滿足他們的喜好。目前該技術仍在規畫設計階段，未來不排除投資有該項技術的團隊或公司。」黎偉權描繪了下一階段影像軟體的趨勢。