都是精字輩，合併好上櫃

當初精業高層表示不排除合併旗下具有互補性的子公司時，業界有不少揣測，謎底揭曉後卻仍然相當令人驚訝。請問當初兩家公司合併的主要原因為何？合併後精誠的定位為何？產品線如何規畫？

主要原因是為了股東利益著想，兩家財務健全的公司結合，可加速明年上櫃的腳步。精誠已經是通過券商輔導的公司，隨時可以向證期會送件審查。而精奇也是賺錢的公司，但必須等1到2年後才能有上櫃的機會。另外將兩家公司產品進行整合，從e化到M化的產品皆可在精誠一次購足。未來雙方企業代理產品可交叉銷售，原精誠的奇買站可和金融PDA整合，網路安全服務（MSSP）潛在市場範圍也擴大。

整合後的精誠定位企業整合價值的創造者，從e化的網路軟體到M化系統整合，從Internet、Wireless、PC到Handheld，扮演服務管理顧問角色，提供One Stop Service，讓企業使用的資訊向無線延伸，加上兩家公司過去的經驗，是我們未來的市場優勢。和其他企業一樣，我們也是為生存而戰的。
企業合併失敗的例子屢見不鮮，最少也會消耗時間和金錢，加上市場環境如此不景氣，當初決定合併時，是否有考量到這些因素？

這樁合併案的對象是集團旗下的兩家子公司，高層考慮的時間和決策沒有太久。且關係企業間的合併比較不會有文化和人事融合的問題，大家都是在精業集團下做事，背景相似，溝通比較容易，所以應該不會失敗。當然兩家公司相處仍有組織文化上的差異問題，目前暫時不會作大幅度調整，以原來的組織架構來做事，只有小部分作調整。

兩家公司現在各據一方，年底前原精奇會搬到精誠樓上。大體來說兩家財務健全的軟體公司合併，大多是增加代理的產品線、彼此技術整合和擴展而已，因為沒有增加人手、也沒有增添設備，場地勢必要在同一處，看起來整合成本不高。
就市場面來說，現在經濟那麼不景氣，企業主恨不得不要花任何錢，或大砍沒有迫切需要的預算。面對這樣的情形，精誠要如何說服花錢保守的企業，掏出錢來採用你們的解決方案？

企業多少都會受到景氣的影響，採取降低成本（cost down）的行動，我們要提供企業在不景氣時提升價值（value up）的服務，稟持「專業分工，服務委外」的服務精神，讓客戶花小錢就能獲得大利益。再者，PC市場飽和，IA設備如PDA市場持續成長，企業會考慮把錢花在刀口上，投資在能大幅提升效率的解決方案上。

目前的業績明顯不如以前。過去景氣好的時候，平均談5個案子就有一個成交，現在談10個案子僅1個到2個成功，接單量減少是業界普遍的現象。守成是企業目前普遍的心態，但在e化和M化的潮流下，企業還是必須跟上腳步。
原精誠在大陸已經設有據點，未來是否有新的進軍大陸市場策略？又怎麼和精業集團的分工？

未來精誠有三大產品線和三大策略。

三大產品線有金融PDA報價系統、金融交易後臺系統，以及資料庫顧問諮詢和網路安全平臺租賃服務，來因應企業M化潮流、金融銀行合併趨勢和企業對資訊安全逐漸重視等市場議題和需求。另外大陸佈局採取三大方式，包括BOT、切入金融後臺市場，以及爭取投資合作機會，並分兩階段轉進大陸市場。

所謂BOT（Build Operation Transfer），也就是將臺灣建置和經營的經驗，技轉給大陸業者，如與大陸的IDC策略聯盟，技轉MSSP並分享經營模式，共同分享利潤。再者，WTO後大陸的金融證券或期貨市場將逐步開放，金融交易後臺管理機制的需求日增，也是商機所在。

另外，未來可能投資的對象包括無線擷取或儲存裝置製造商、金融後臺系統或技術提供者、研發PDA的OS廠商和通路商。形式上合資、獨資或併購都有可能，目前預算還沒有下來，還沒辦法確定要怎麼做。

現階段會先在北京和上海設置據點，一邊談合作一邊找人，等董事會確定明年預算、精誠選定投資對象和形式、母公司精業集團也確定在大陸的合資夥伴後，我們的資源一定會和母公司整合，並相互支援。