大陸軟體缺乏行業別解決方案，兩岸應加強溝通和合作

大陸軟體廠商如北京世界商訊、金山軟件等一行人今天（9/21）在「兩岸軟體產業經貿合作交流會」中表示，由於大陸軟體產業才剛起步，亟需和台灣軟體廠商共同合作來推動，尤其在行業別解決方案領域如教育、金融和電信等市場，有相當大的成長空間。大陸市場盜版和重硬輕軟問題仍嚴重

由北縣電腦公會所舉辦的兩岸軟體交流會中，翰林匯軟件總裁周軍表示，大陸軟體產業在國家政策的推動下，成為重要的新興產業，但過程中仍會遇到嚴重的盜版和重硬輕軟的問題，而發展較快和先進的企業對於軟體應用的觀念逐漸形成。

近年來大陸PC使用者數量逐漸增加，周軍說，因為盜版問題使得正版套裝銷售量無法成長，且投入研發和市場行銷需要長期的投入，所以非常需要和台灣軟體廠商合作，並可行銷彼此的產品。

周軍強調，另外在產業別如教育管理平台、金融交易機制和電信等需要客製化的專案，因為不是標準化產品，廠商和市場規模都比較小，各行業別缺乏一致性的整合共同平台，這塊市場對台灣軟體廠商來說，有非常大的發揮空間。大陸軟體市場剛起步，台商可隨意瓜分大餅

台灣軟體廠商通常有到大陸卡位或佈局的心態，金山軟件總裁雷軍認為，大陸軟體市場目前發展並不成熟，廠商要多大的市場，就有多大的市場，不需要存著瓜分市場的心態來劃地自限，且大陸市場過於廣大，一筆投資根本無法預測何時能回收。

另外雷軍對於大陸軟體市場的行銷策略，也提出自己的看法，他認為打大陸市場要先主打一項產品，打出名氣之後，未來才有發展的環境，大多廠商在各城市皆設有據點，分佈於各地的據點管理不易，投入和回收不成比例，導致廠商的投資成本升高，廠商必須有所警覺。

在場的大陸軟體廠商如太極計算機總經理劉淮松、金山軟件雷軍和翰林匯軟件周軍皆認為，台灣軟體產業發展成熟，若結合大陸當地的軟體廠商共同推動當地各行業別的軟件市場，結合雙方技術和文化方面的優勢，勢必會有相當的成績。