通訊通路業者生存難，集結、與異業聯盟爭取商機空間

景氣不佳，通訊通路市場重新洗牌動作不斷，包括大哥大門號上線趨緩、門號上線佣金降低及取消手機補貼金都是關鍵，今（7／19）日遠傳電信北區旗下約50家的經銷通路業者便決定成立聯盟，藉著聯盟的力量與系統業者、行動電話配件商合作、並談定以較低的成本進貨，希望讓日趨微薄的利潤不再繼續稀釋，並穩定通路業者的營收與生存。尖端通訊聯盟與異業結盟，可降低成本、並賺取更多商機

身為此次聯盟發起人的尖端開發公司經理陳文成表示，由於通訊通路業者生存日益艱難，因此今日便號召非連鎖的通訊通路業者集結成尖端電訊聯盟，希望能以結合基層的力量，要求遠傳電信以較為低廉的成本進貨，以維持通訊通路基本的生存空間。陳文成說，尖端電訊聯盟的會長是尖端電訊總經理包春祺，會員多為遠傳電信新竹以北的專案經銷商，目前加入會員有50多家，未來將增加至100家。

陳文成指出，除了與遠傳電信有更進一步的合作空間外，今日也邀請手機代理商揚迪科技、行動電話配件商聯辰科技及汎美公司等業者前來參加，未來尖端通訊聯盟將會與上述業者洽談合作，並擴大與旅遊、娛樂業者策略聯盟，不但以集結的力量談合作可降低進貨成本，還能讓會員販賣更多的產品賺取商機，使獨立店面的小型通路經銷商有繼續營運的空間。

遠傳電信一般客戶事業部區域通路業務副理林俊宏說，過去通訊通路商彼此削價競爭的態勢便存在，近來由於某些大哥大業者開始抵制或懲罰「洗手機」、「假上線」的通訊通路業者，讓不少通訊通路商的營運雪上加霜，並面臨難以生存的窘境。而今日通訊通路商透過此一聯盟動作，除了希望通訊通路商彼此能回歸正常的交易制度，當然也提高了與遠傳電信的談判籌碼。

林俊宏進一步表示，目前遠傳電信對於手機補貼及門號佣金制度的策略尚未確定，因此不方便說明，而針對此一聯盟提出的要求如降低成本、帳務獨立等，遠傳電信也會慎重考慮。現階段遠傳除了22家直營店外，尚有80家v@ss（Value Added Service Store）加盟店，與此次的通訊通路業者分屬不同的通銷體系。