歐規EPOC PDA登台，英華達生產聯強銷售

眾多早已登台的Palm OS、Win CE機種PDA讓台灣的市場稍嫌擁擠，今日（5/16）連歐洲PDA規格的EPOC也登台搶商機，由聯強國際取得PSION（賽意昂）亞太區618C首家代理。

618C與目前市面上PDA最大的不同，在於它擁有鍵盤輸入裝置，狀似幾年前風靡台灣市場的電子辭典，湊巧的是，為PSION代工製造的正是以無敵電腦辭典起家的英華達。PSION：結合台、日資源鞏固EPOC亞太地位

想要進入台灣市場的PDA，在平台或應用支援上勢必面臨到中文化的問題，EPOC為了走出歐洲進入亞太市場，7個月前便與台灣聯強國際、英業達集團旗下的英華達，以及日本的Enfour inc，分別就銷售、代工製造與雙位元語系研發，為進軍亞太區做好準備。

PSION亞太區經理Charles Cousins表示，PDA未來的趨勢是與無線通訊結合，目前獲得易利信、Nokia、Motorola、日商Matsushita支援的EPOC平台，正擁有這樣的優勢，以手機市場來說，具有通訊基礎的EPOC平台，未來的市場胃納量可望與手機相提並論。

Dataquest預測，2000年EPOC的PDA僅佔有全球5.19％，今年可望提升到5.7％左右，到2004年時，仍無法超越1成，僅佔全球的7%，相較於Palm OS在2004年的60.7％佔有率與Win CE的21.9％，EPOC顯然小了許多，因此機會便落在高速成長的亞太區。聯強初估毛利約1成，今年銷售數量達2萬台

既然今日初登台，並由聯強取得首家的代理權，對今年台灣市場的展望，聯強流通事業群總經理胡家龍表示，根據資策會市場情報中心（MIC）預估，今年台灣PDA市場有21萬台的規模，聯強所代理的EPOC機種，可望拿下一成的佔有率，達到2萬台規模。

目前聯強在台灣共有1萬家經銷商，胡家龍表示，由於PDA產品仍具有進入門檻，短期內1萬家通路不會全數販售，將先由200家經銷商負責展示、銷售，預計以1個月時間售出3,000台618C，不過因為是市場上的新面孔，事前的教育期可能還要一段時間。

與其他Palm OS、Win CE機種的毛利一樣，毛利約在1成上下，目前聯強618C的報價為11,900元，也就是毛利約在1,190元左右，胡家龍表示，現階段聯強希望將利潤下放到經銷商，希望經銷商的利潤在15-20％左右，2萬台的銷售預估7成比重來自資訊通路。EPOC在台的企業市場，英瑞得一併參與開發

聯強在台的銷售計畫，鎖定以零售市場為主，暫時不考慮大型專案，第一是市場腳步尚未站穩，第二是因為專案的數量通常較大，是造成缺貨的主因，對剛進入市場的產品來說，不適合做這樣的嘗試；雖然目前重心全擺在零售，不過對企業的解決方案，聯強仍與台灣廠商進行洽談。

目前包括台灣開發Win CE外掛中文的英瑞得，也一併進行銀行、壽險方面的專案開發，除此之外，PSION本身也與Sun、NTT DoCoMo、Informix、Sybase、IBM等廠商合作，因此對於企業解決方案，已具備部份的基礎，台灣廠商的合作多半為本土的客製化部份。