出口大陸書的書城網站，今年主攻台灣市場

從中國大型圖書出版總代理商─中國出版對外貿易總公司的中國現代書店網路集團獨立出來的書城網站，今年將積極開發台灣市場，擴大與台灣網路書店合作，目前已確定的合作案包括新學友搜主義網路書店與華文網。

書城於1997年成立，經營大陸書籍出口市場，在與中國現代書店區分開來之後，除獲中國現代書店投資，並獲三家創投資金，包括啟峰創投(Asiatech Ventures)、瑞士的Ringier AG與A&A Dragon(Panama)A.S. ，三家合起來持股小於50％。總營業額七成來自台灣

書城董事長司徒荻林表示書城共擁有32萬種圖書，以大陸出版的書籍為大宗，佔了大約26萬種，而台灣出版的書約5萬種，還有約1萬種來自香港。

書城主要經營的市場是出口大陸書籍到全球各地華文市場，目前總營業額的七成來自台灣。

司徒荻林觀察發現台灣的閱讀人口居大陸以外的華文地區之冠，並且對大陸書籍興趣高，特別是專業用書、文學作品等，都有不錯的銷售成績。即將開設古書拍賣區

2001年書城將把台灣當作主力市場，希望透過一些行銷手法，將營業額拉高。

司徒荻林表示過去從未在台灣打知名度，就已有不錯的流量與業績，他相信增加知名度後，可增加十倍以上業績。

今年第一季書城將新闢古書拍賣區，司徒荻林表示目前已從大陸各地蒐集到一千多本明清時期的古書，並陸續尋找中，不久的將來將在網站上拍賣，預計主要市場亦是台灣。積極與網站策略聯盟

司徒荻林表示書城將以與網站合作方式行銷，而不考慮打電視或平面廣告。他認為上網族群有限，若是在其它媒體上打廣告是散彈打鳥，而且不符合書城以最低成本營運的宗旨。

目前已與台灣網站洽談，談成後將成為合作網站的頻道之一，洽談對象以垂直入口網站為主，例如網路書店。

目前已確定的合作對象包括新學友搜主義網路書店與華文網。其與搜主義網路書店合作模式為交換資料庫，雙方共享賣出的書籍利潤。

另外，司徒荻林透露與台灣另一家流量頗大的網路書店已洽談至最後階段，未來將透過這家網路書店，接觸到更多台灣愛書的群眾。