通路、經銷商佈局成Cable寬頻上網業者促銷重點

和信超媒體（NASDAQ股票上市代碼：GIGM）、東森國際網路在積極堆動寬頻上網用戶的同時，也積極藉由各大3C賣場通路、系統台、經銷商等方式，觸及消費大眾，希望增加Cable寬頻上網用戶數。和信超媒體積極透過3C賣場推動寬頻上網

和信超媒體在今年便分別與台灣的家電連鎖零售企業–全國電子、電子及通訊器材連鎖店--燦坤與互盛資通、宏碁集團旗下的展碁國際簽署全國性的經銷合約，分別在這些賣場展示寬頻上網服務以及寬頻網站內容；或讓消費者試用Cable寬頻上網，體驗寬頻上網的樂趣，進而申請服務；或進而搭配3C產品互相銷售。

目前，燦坤及互盛資通的分別擁有的46及120個據點，必須獨家販售Giga超網路的有線寬頻上網服務；全國電子在全台灣擁有有205家通路，設有Giga超網路展示區，消費者可以試用和信超媒體的產品與服務；展碁國際於全省擁有9千多個據點，除了搭配促銷和信超媒體產品之外，未來也將針對展碁國際IA資訊產品作搭配銷售。

另外，和信超媒體更從今年12月份開始，與國內3C通路業者—聯強國際合作，在全省1萬3,000千家的聯強國際通路，推出買電腦送Giga超網路免費使用兩個月的優惠促銷活動。

和信超媒體於今年下半年開始，就進行這一系列藉由3C賣場進行各種經銷活動的促銷有線頻上網服務策略。和信超媒體營運總管理處副總經理董本洪就表示，藉由聯強國際的行銷業務資源、密佈全省的通路據點，將可直接接觸到目標客戶，並且提供最佳的寬頻上網選擇。

和信超媒體資深副總經理張瑞展就曾經表示，主要是希望透過經銷點的展示以及「試用」，讓產品觸及大眾，以有效提升用戶的成長率。東森國際網路以當地系統臺、經銷商為主

但是，藉由各大賣場的展示與「試用」，就能有效促銷產品嗎？東森國際網路即表示，由於在3C賣場展示還是有許多限制，未來或許也會透過3C賣場促銷，但是現階段並不會大舉運用此策略。

東森國際網路表示，由於在3C賣產展示，各個服務點的服務差異性相當大，例如服務人員對產品不熟悉、或沒有專人維護或做解說、或者試用區容易損壞等因素，所以現階段不以3C通路等方式為主要行銷方式。

東森國際網路現在仍主要已在地的系統台在當地推動服務為主要行銷方式，例如在當地舉辦小型展示活動、說明會、教當地居民怎麼上網？怎麼用？當場實驗給當地民眾觀看。

東森國際網路進一步表示，由於Cable寬頻上網是一個服務，不是家電產品，買了就走，所以未來會找走經銷商路線，找當地的經銷商合作，會有deom site，並透過經銷商進行維護、解說，希望創造更大的效益。當然3C賣場也會增加曝光度，所以不排除未來進一步與3C賣場合作。