盜版仍未歇，套裝軟體業者登「陸」謹慎為先

在台灣軟體業界一片搶進大陸市場聲中，套裝軟體業者算是異數，多家業者都表示，因大陸對智慧財產保護不足，現階段還是對大陸市場「戒急用忍」為妙。但多家業者已開始籌設研發中心，或另外尋求搭售（bundle）等市場策略。
盜版未曾稍歇，套裝軟體業者怕怕

套裝軟體以出售軟體複製使用權利為主要收入來源，在完全沒有硬體實體銷售及客製化服務的前提下，盜版成了套裝軟體最大的殺手，也是台灣套裝軟體業者目前對大陸市場仍小心翼翼的最大原因。因此，在今年來新一波台商軟體公司登陸熱潮中，友立、力新、訊連、趨勢、華康、文鼎等主要套裝軟體業者，顯得格外「冷靜」。

友立資訊董事長陳偉仁指出，大陸雖然市場大，但盜版盛行，現在進大陸市場，對套裝軟體業者來說利潤空間並不大，幾乎是「作白工」。訊連科技總經理張華禎也同意此看法，她不認為現在是套裝軟體業者進軍大陸市場的好時機，未來大陸加入WTO後還要觀察。
開闢其他通路，籌設研發中心

不過，業者仍把握其他市場通路，伺機進軍大陸，如友立資訊北京辦事處就主打搭售（bundle）策略，找個人電腦廠商合作。趨勢科技則主打網路加值服務及企業市場，取代零售通路。

此外，套裝軟體業雖不直攻大陸市場，但對設立研發中心仍相當有興趣，以求借助大陸豐沛的軟體人力資源，降低軟體研發成本。如趨勢在南京、力新在西安都已設立研發團隊，友立近期則在武漢、西安、長沙、南京等四個據點中評估，可能以併購或合資的方式，在明年第二季成立研發中心。