B2B電子商務除了水平的廣度以外，深度的延伸才有價

Com2B在經營藍圖上，一直有調整的動作，其中的意義以及未來發展的方向？

其實在目前B2B電子商務的發展來看，廠商其實還是處於摸索的階段，因此改變是一定會有的，我們也不例外，對於電子商務的初期階段，我們的目標是以Commerce One的採購平台，吸引買賣商家在網路平台上進行交易。

但是只有交易採購平台，我們認為是不夠的，因為平台的功能，主要在於企業與企業的交流，其中包含了資訊交換、策略合作、商務往來、交易付款、貨物運送等環節，而針對各種領域都有自己習管的商務互動模式，這樣的交易平台只局限於商業文件的交換，在電子商務蔚為風潮時，每一個領域都自己出來成立交易平台，因此平台變得很普及。

就我們發現，平台的普及只是廣度的問題，事實上，沒有後端系統的連接跟整合，是無法看出使用電子商務的效能，因此目前我們增加了深度的系統，針對直接物料管理的供應鏈體系，發展協同式設計平台，以及成立資訊交換、策略合作、商務往來、交易付款（payment）、貨物運送（Delivery）等相關應用程式的開發。可是目前看來A、B計畫中的B計畫受挫，對你們來說，影響是否會很大？

就A、B計畫來看，A計畫是IBM、HP、Compaq的採購上線，B計畫則是針對OEM、ODM的執行者的整體供應鏈上線，類似宏碁、英業達等，目前在政府換手、財務吃緊的狀況下，每一個B計畫都要補助4、5百萬是不太可能的，但對我們來說，卻是另一個商機。

主要是我們目前向下延伸的應用系統，其實可以是一個ASP的形態，可以讓不同的廠商共用該系統，包含資訊交換、策略合作、商務往來、交易付款（payment）、貨物運送（Delivery）、甚至是MRO採購系統等都是每個產業需要，因此未來加入的廠商呈現成長的趨勢，達成一個經濟數量後，其實對於每一個加入的廠商，所付出的成本應該會比既有單一建置的結果大幅降低。廠商加入該系統以後，實際上所能獲得的效益以及需要注意的事情？

我們目前為了要提升整體供應鏈的處理效應，將系統向深度拓展，但由於每一個領域的交易習慣、商業模式可能都大不相同，因此我們目前會從不同的產業著手，並尋找一個單一的廠商進行環境測試，因此廠商加入後，可以從原由收到PO訂單後，接著處理生產、向上游訂購原料、送貨、會計、財務等過程，轉變成為事先預測要生產的數量、並向上游廠商提供預測，環環相扣的情況下，整體生產的效率可以被提升。


而其實每一個環節的處理都有一定的流程，因此我們也計畫將這些流程導入一定的標準，包含SAP使用的Biz Talk、製造業的Rossestanet等等，以避免系統的複雜化。目前B2B電子商務廠商進軍亞太或者是全球市場的動作頻仍，而你們的做法是？

Q其時我們並不看好這樣的做法，因為大部分的廠商，只是在全球的交易平台上卡位，但是否有實質上的電子商務交易環節上的幫助，卻不盡然，因為事實上不論網站的交易量有多少，對於交易平台是收不到多少利潤的，而我們的重點則是在廣度平台後，延伸出的深度系統，這樣才會有加值的服務。

而基本上全球使用Commerce One的平台廠商，目前還沒有一個跟我們一樣，朝深度方向去進行，因此我們可以藉由Commerce One既有的全球交易平台，延伸至其他國家去，因此短期內我們不需要增資，就可以將經營腳步站穩，同時擴大系統的價值。