企業擁抱雲原生臨門一腳

雖然早在一年前，眾人就可預期博通併購VMware後，將會改變其銷售模式，但是，當VMware在去年12月正式宣布終止永久授權銷售時，還是成為全球企業、業界最熱議的話題。因為博通這一步，不只改變了VMware盈利模式，更徹底改變了企業自建機房的成本結構，甚至企業得重新思考資訊架構的設計方式。

在博通收購完成不到一個月，VMware就宣布全面終止永久授權的的銷售，徹底改為訂閱制，包括VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud套件及VMware Aria套件產品等的永久授權，從宣布當天開始，不再提供。

VMware是虛擬化龍頭，超過50萬家企業用他們的產品來打造機房虛擬化環境，這些企業首當其衝，尤其是原本以購買永久授權為主的企業。

2023年，博通宣布併購消息後的第一場線上財報說明會中，博通執行長Hock Tan就直言要將VMware改為訂閱制的模式。而VMware過去2、3年，陸續布局訂閱制模式，在博通宣布併購後，更是積極推廣。

不少新服務，一推出就採用雲端訂閱模式，例如Tanzu、Carbon Black與VMware Cloud，而原本地端產品也推出了訂閱授權方案，如VCF、vSphere、vSAN 等，可以說，幾乎VMware所有產品都已經提供了訂閱合約的購買形式，甚至像虛擬雲端桌面VMware Horizon早就不再提供永久授權。

因為早有授權方式改變的預期，50萬家企業用戶中，已有不少企業陸陸續續購買了訂閱制授權，不過，仍然有高達6成的授權採取永久授權方案。這個比例在臺灣更高，數千家臺灣VMware企業用戶中，8～9成還是採用永久授權。以金融業、製造業和政府機關為大宗，其中大型企業購買的CPU授權數通常在數百個，也有些企業用量超過1千個，甚至有少數企業購買了上萬個CPU授權數。所以，永久授權停賣，臺灣企業受到的衝擊更大，幾乎9成臺灣VMware用戶都受到影響。

雖然VMware宣布要將VCF訂閱方案價格降價50%，但是博通在財報會議上預估，訂閱制將會在帶來3年85億美元的獲利，這就是企業用戶得多額外付出的成本。

對企業真正的影響，不只是從一筆永久授權的固定費用，改為年年支付的用越久越高的成本，還有一個關鍵改變是，計價單位的改變，從以CPU計價，改為核心數計價，而過去一個授權吃到飽的vSAN，更改為按容量計價，用越多越貴！這才是衝擊企業成本結構最大的主因。

過去，企業過去可以透過伺服器CPU升級到更多核心數的新款CPU，來提高虛擬化平臺的效能，而不用增加授權費用，現在核心數增加，授權費用也要增加。儲存伺服器擴充容量，過去只需要增加採購硬碟的硬體費用，現在還要按照購買用量的軟體授權費。企業自建機房的固定成本，越來越像是租用雲端基礎架構的變動成本。

自建機房的成本管理，越來越像公雲的成本結構，就算自建還是用越多越貴，VMware新訂閱制，大大降低了本地機房和雲端代管之間的成本落差，這是根本改變企業資訊架構設計思考的關鍵。原本因長期成本負擔而不考慮上雲的企業，會轉而開始認真思考上雲的必要性，將加速更多企業上雲，或是擁抱混合雲架構，繼續使用原本永久授權的本地端環境，來搭配雲端基礎架構資源。

上雲帶來的另一個新課題是雲原生，原本以虛擬機器為維運基礎單位的企業，在上雲之後，就得面臨雲端大量雲原生技術的應用，微服務架構管理、容器化的應用、Serverless服務等，這些原本採用本地端單體式架構不一定會用到的雲原生技術，現在將成了這些剛上雲企業需具備的能力，會成為這些企業IT現代化的新助力。

VMware訂閱制的變革，成了推動企業上雲、擁抱雲原生的臨門一腳，也是最關鍵的一腳。

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