D-Link國際市場倍數成長 友訊國際菁英齊聚分享戰果

國內網通一哥友訊科技總部於日前邀請友訊各國的總經理來台參訪新落成的總部大樓並進行年度計畫報告。此次計有近40個國家的經理人返台，友訊上下顯得熱鬧非凡，且充滿國際味，宛若小型聯合國聚會。
D-Link友訊科技目前在55個國家設有分公司，直接的營業服務據點也高達百個，國際化程度相當高。相較於國內企業，D-Link友訊在國際化的過程中，強調在地化(Localization)的策略是成就其今日國際版圖最重要的原因。
據了解，D-Link友訊目前將業務區域劃分為北美區、歐洲區、大中華區及國際區業務，此次返台的各國經理人以國際區業務為主，包括38個國家的區域經理人，其業務涵括範圍超過150個國家。
D-Link國際業務區總裁曹安邦指出，D-Link International的業務近年來均呈現高度成長，從2000年營業額五千萬美金，2005年營業額將可達二億八千萬美金，五年成長近六倍，占友訊整體營收30%。其中成長最快速的，包括拉丁美洲巴西、智利、阿根廷等國，俄羅斯及印度每年也均維持超過50%的成長幅度。
曹安邦表示，目前這些市場多數是開發中國家，資訊化程度不若歐美先進國家，但網路需求市場已逐漸發酵，未來幾年仍可維持相當高的成長力道。另以銷售產品分析，目前銷售主力仍以ADSL寬頻產品為主，其次是無線網路產品及交換器，而最近非常熱門的VoIP或是數位家庭產品仍處於市場教育階段，但未來成長可期。
根據曹安邦指出，市場上最近都在關注這些市場的發展，但事實上友訊早在十多年前就開始佈局，以印度為例，友訊在1994年進入印度市場，現在D-Link India已是當地最大的IT廠商之一，且早已順利在當地上市。此次隨同蒞台與會的D-Link India總經理 Mr. Naik補充說明，D-Link在當地已連續數年榮獲最受尊崇的企業(Most Admired Company)，當地市場對於D-Link的評價甚至超過Cisco, HP等國際大廠。如此優異的表現，無怪乎成為近年來台商擴展印度市場的取經對象。友訊表示，目前D-Link India在印度共有超過八百名員工，設有十七個分公司，三座生產工廠，十個維修服務據點，及二個研發中心，2005年營業額將超過6,500萬美金。
像是中東市場是國人比較陌生的區域，但D-Link友訊在此間也在七個國家設有分公司，包括杜拜、埃及、土耳其、巴基斯坦、沙烏地阿拉伯、伊朗等國。營收也自2002年的八百萬美金成長至2005年的二千三百萬美金。
而金磚四國之一的俄羅斯，D-Link也同樣在俄羅斯、白俄羅斯、立陶宛、哈薩克等地設有十六個服務據點，四個技術支援中心，當地員工超過120個。營業額更是從2002年的八百二十萬美金成長至2005年五千五百萬美金，幾乎每年都以倍數成長。另一塊金磚拉丁美洲巴西等國，同樣表現不俗，D-Link友訊除了巴西的總部外，另外也在智利、祕魯、阿根廷、瓜地馬拉、委內瑞拉、厄爾瓜多、哥倫比亞等國設有分公司，擁有超過十個營業服務中心、三座倉儲中心、二個技術支援中心，當地員工接近200人。營業額更是從2002年的七百六十萬美金成長至2005年的六千萬美金，四年間成長近十倍。
曹安邦不諱言，開拓國際市場的這條路走的異常艱辛，他簡單計算自己每年的飛航里程足足可繞地球四圈。分析友訊國際的市場版圖，真可謂從冰原到沙漠，無論是在冰天雪地的西伯利亞，還是雨林沙漠仍設有D-Link當地的服務團隊。曹安邦強調， D-Link的在地化精神，從挑選市場差異化的產品、培育當地的銷售業務團隊、迎合當地文化的市場行銷策略、當地化的服務，每個環節均要與當地徹底融合，這就是D-Link成功的重要關鍵。